본문/내용
Unique의 사례를 통한 4P전략 분석
INDEX
■ 유니클로의 뜻 | Unique Clothing warehouse
■ CEO 야나기 다다시 회장이 일본의 GAP을 꿈꾸며
1984년 6월에 개장한 의류매장
■ 1991년 상품 기획, 생산, 유통, 판매를 총괄하는
SPA방식으로 전환
■ 한국 지사 | FRL 코리아 (Fast Retailng+LOTTE)
■ 지분율 | 롯데 49%(한국), 패스트리테일링 51%(일본)
■ 수입처 : 롯데쇼핑
UNIQLO?
UNIQLO?
UNIQLO?
일본 내 매장 수 760개
총 9개국에 유니클로 수출
2009년 매출액 총 6820억엔 (약 8조9천억원)
UNIQLO의 국내시장 현황
2005년 명동 1호 점 OPEN
2xxx년 현재 전국 44개의 점포 수
2012년 까지 100개 점포 목표
UNIQLO의 국내시장 현황
[어패럴 뉴스 2xxx.11월 22일]
| 자본금 204억원 시작
| 2006년 매출 300억원
| 현재 매출 2800억원
| 2xxx년 3500억 매출 목표
→ 5년 동안 9배의 성장
제품전략(Product Strategy)
제품전략(Product)
[…
편적(소품종 대량생산 유리)
2. Made In China
-중국 생산으로 낮은 인건비와 재료비
→마대 인 치나? 품질에 의문?
장인프로젝트-숙련된 일본인의
감독으로 품질이 일정
색상은 다르지만 디자인은 같은 후리스들
플리스 한 시즌 발주량
단위: 만
1998년
2000년
500
1000
1500
2000
2500
200
2600
가격전략(Price)-2
SPA?
SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)
아웃소싱 생산업체와 전략적 제휴 체제로서 ‘파트너’형
현재 중국 중심 약 70개사의 파트너와 서로를 장기간 파트너로 인식하고 적극적인 기술지원과 철저한 품질관리를 통해 대량 생산되는 상품에 대해서도 높은 품질을 유지
즉, 기획, 생산, 판매등의 전반적 활동을 한 회사에서 모두 담당하고 자체 브랜드로 판매
→ 생산 단가와 유통비용의 감소! 빠르게 변하는 패션 트랜드를 반영하기 위해 필수~!
가격전략(Price)-SPA
VS
SPA 업태를 극한까지 끌어올린 유니클로
일반적인 SPA에서는 불가능한 고품질, 저가격 실현
경상이익률
24%
유니클로
플리스
1900¥
GAP
플리스
3900¥
가격전략(Price)-3
[완전구매&완전판매]
대량 생산 OK! 추가생산 NO!
SPA방식을 통해 대량생산, 일괄발주, 완전구매, 현금결제를 통한 비용 절감
중국 제조업체의 신뢰가 가격에 영향?
- 비용을 자사가 부담하여 직접생산
- 재고 처리와 비용부담을 유니클로에서 100%
재고처리는 바로 바로
1+1, 파격세일, 3일 한정세일등을 통해 1500엔, 990엔 등의 획기적 가격 세일
← 11.27 현재 홀리데이 세일 中
싸니까 구입하러 가세요~!