본문/내용
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마이클 포터의
경쟁전략
‘Competitive Strategy
: Techniques for Analyzing Industries and Competitors’
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1. 마이클포터 경쟁전략 소개
2. 파이브 포스
3. 세가지 기본 전략
4. 파이브 포스를 강화하는 6가지 분석
5. 산업환경의 유형별 분석
6. 전략적인 의사결정의 기본유형
7. 사례
차례
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마이클 포터
<경쟁전략>
부제
산업과 경쟁을
분석하는 기법
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파이브 포스의 요소
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1. 신규 진입의 위협
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2. 기업 간 경쟁관계
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3. 대체재나 대체 서비스의 위협
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4. 구매자의 교섭력
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5. 공급자의 교섭력
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경쟁의 기본 전략
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1. 비교우위
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2. 차별화
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3. 집중화
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파이브 포스의 분석을 강화하는 6가지 기법
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1. 산업 내부의 구조 분석
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업계 내 기업의 위치 분석
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2. 경쟁 기업 분석 프레임 워크
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경쟁 기업의 반응 프로필 작성
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3. 시장신호
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4.경쟁적 조치
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5. 산업의 진화와 변화
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공 신화를 바탕으로 진입을 꾀함
- 이것은 항공업의 특징인 대자본으로 인한 진입장벽과 고객들에게 인센티브를 제공함으로써 극복가능
Rival
- Southwest의 비용우위의 경쟁전략을 따라하는 신생 항공이 늘고 있음
Threat of Substitute
- 차로 인한 위협
- 기차로 인한 위협
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Buyer
- 소비자의 힘은 현재 항공업에서 매우 중요함
따라서, 경기침체나 테러로 인한 사건은 항공의 수 요에 부정적인 영향을 미침
Suppliers
- 항공의 가격은 노동력, 비행기 기체, 연료에 따라 민감하게 반응
- 이러한 가격의 변동에 대비해야 함
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<비교우위 전략>
사우스웨스트는 수익성이 좋은 500마일 이내의 항로를 겨냥
B737 기종 한 가지만을 보유
일체의 서비스를 줄여 원가를 최소화
땅콩과 스낵 종류만 제공해 비용을 최소화
여행사를 통한 항공권 판매도 중단
- 비싼 항공료에 부담을 느끼는 비즈니스 맨들
사이에서 폭발적인 인기를 끈 것
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Q & A
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마이클 포터 <경쟁전략>은 회사가 속한 산업과 경쟁을 분석하는 기법에 관한 책으로 이것은 경쟁전략을 이해하는 첫걸음이기도 하다.
먼저 <경쟁전략>의 부제를 통해 산업과 경쟁을 분석하는 기법 해설에 중점을 두었다는 것을 알 수 있다.
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