해외시장 진출동기와 방법

한 기업의 해외진출 동기를 전략적 동기와 방어적 동기로도 나누어 볼 수 있다.
전략적 동기에는 이윤추구동기, 독특한 제품이나 기술적 우위, 세제상의 혜택, 규
모의 경제, 국제 경영 활동에 대한 경영자의 열정 등이 있다.
방어적 동기에는 경쟁압력, 국내 판매의 감소, 과잉생산, 과잉생산 능력, 국내시장
의 포화, 고객 및 현지시장에 대한 친밀감 등이 있다.

II. 해외시장 진출방법

기업이 해외시장에 진출하는 방법에는 기본적으로 점진주의적 해외시장 진출하는
방법과 하청형태의 해외시장 진출하는 방법이 있다. 일반적으로 많은 국가들이 점진
주의 형태이며 이것은 국내시장에서 시작하여 해외시장에 진출하는 형태이다. 하청
형태는 국내 시장과는 무관하게 외국 기업이나 해외 바이어에 의한 하청수출 형태이
다. 기업이 특정 해외시장에 진출하는데 있어서 진출기업이 해외시장의 개입정도에
수출, 라이센싱(licensing), 해외직접투자 등의 방법으로 구분할 수 있다.

(1) 수출

수출에 의한 해외진출은 기업이 자국에서 제품을 생산하여 해외에 수출하는 방식
을 의미한다. 기업이 무역을 하는 이유는 다음과 같다.
첫째, 국내 판매보다는 해외 판매에서 보다 큰 이익증대를 가져올 수 있고, 산출량
을 증가시킴으로써 규모의 경제효과, 원가를 절감할 수 있다.
둘째, 수출은 세계자원의 효율적 배분에 의한 국민 복지향상을 도모한다.
셋째, 제품수명주기에 따라 특정국가에서 고객들을 잃을 때 나타나는 기업 손익의
위험을 수출을 통해서 분산하며, 각국의 다양한 고객을 창출할 수 있다.
넷째, 지역집중을 통한 규모의 경제 달성할 수 있으며, 각 국가마다 수출촉진정책
을 수행하여 각종 세제나 금융, 제도상의 수혜를 받는 것이 가능하다.
다섯째, 자동차, 조선산업 등과 같은 제품특유의 시설(Product-specific capacity)의
유휴에 대해 수출을 통해서 해결할 수 있다.
이와 같은 동기에서의 수출은 간접수출, 직접수출 그리고 현지

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