전략적 제휴의 의의와 역할, 종류, 필요성 및 전략적 제휴 추진사례

제휴의 역할

경쟁의 초점은 현재보다 미래능력을 선별하고 잘 구축하느냐 하는 것으로
바뀌고 있다.
현상유지는 더 이상 경영목표가 될 수 없다. 기업은 지속적으로 자신의 입지
를 새롭게 하고 확장시키는 `능력`을 발휘할 수 있어야 한다. 이러한 능력은
고객가치 증진을 목표로 원가효율적이며 환경적응적인 프로세스와 시스템을
구축하는 데 달려 있다. 하지만 어떤 기업도 혁신과 활동흐름의 모든 측면에
대해 우월한 능력을 구축할 수는 없다. 전략적 제휴가 타당성을 갖는 이유가
여 기 에 있다.
제휴는 세계적 차원에서 기업이 역량을 구축하는 데 필요한 자원과 시간의
부족함을 채울 수 있는 수단이다. 하지만 제휴를 정태적인 사건으로 이해해서
는 안 된다. 기업 미래에 영향을 미칠 노하우와 프로세스를 변화시키는 동태적
인 활동이기 때문이다. 전략적 제휴가 성공하기 위해서는 제휴를 통해 서로가
얻을 수 있는 장점을 미리 파악할 수 있어야 한다. 이는 제휴사의 진정한 능력
에 대한 현실적인 평가를 바탕으로 한다.
이러한 전략적 제휴는 다음과 같은 다양한 목적을 위해 이루어진다.

* 파트너 간 협력을 통한 신속한 시장진입
* 새로운 기술의 확보 및 내부역량의 강화
* 자원공유를 통한 규모의 경제달성 및 위험분산
* 새로운 산업표준의 확립
* 수직적 거래관계의 개선
* 유연성 확보를 통한 인수합명준비

3. 전략적 제휴의 종류

기술제휴의 형태인 라이선싱(licensing)은 외국의 메이커 등 다른 생산업체
로부터 제품의 설계도와 제조에 관한 노하우를 제공받아 생산하는 방식을 말
한다. 전면적으로 상대방의 기술에 의존한다는 데 특징이 있다.
크로스 라이선싱은 라이선싱의 형태로서 전면적으로 상대방의 기술에 의존
하지 많고 상호 기술을 교환해서 사용하는 형태를 말한다. 공동연구개발은 기
술제휴의 한 형태로서 서로의 기술을 합작하여 연구개발하는 것을 말한다. 최
근 유한양행과 동아제약이 각각 관절영치료제를 개발하기 위한

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