블루오션 전략의 개념과 원칙

패턴의 전략적 이동이 요구되는데 전략에 대한 기업들의 접근
방식은 블루오션 창출의 승패를 구분하는 일관성 있는 기준이다. 레드오션에
빠진 기업들은 기존 산업 질서 안에서 방어적 포지션을 구축하여 경쟁자를
누르려는 전통적 접근법을 추구지만 블루오션 창조자들은 경쟁자를 벤치마킹
하지 않는다. 대신 이들은 가치혁신이라는 전략적 논리를 추구하는데 가치혁
신은 블루오션 전략의 초석으로 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와
회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경
쟁 자체에서 벗어나는 것이다.
이러한 전략적 이동을 통한 수요 창출의 장이 바로 `블루오션(blue ocean)`
인 것이다. 새롭게 블루오션을 창출한 기업들의 공통점은 경쟁자를 이기는 데
집중하는 대신 `가치혁신`이라 부르는 전략적 논리를 추구했다.
가치혁신(value innovation)이란 기업이 유용성에 기반을 두고 가격, 비용
의 포지션을 잘 조정함으로써 생겨나며, 경쟁 기반에서 널리 사용되는 가치와
비용의 상쇄(trade off)관계를 받아들이지 않고 차별화와 비용우위를 동시에
모색함으로써 이룩할 수 있었다. 가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을
둔다. 혁신 없는 가치는 부분적 소규모의 가치 창출에 집중하는 경향이 있는
데 이는 가치를 향상시키지만 시장 공간에서 독보적 존재로 서게 하는 데는
충분치 않다. 반면 가치 없는 혁신은 기술 위주이거나 시장 개척 혹은 지나치
게 미래 지향적이어서 구매자들이 그 상품을 받아들이고 가격을 지불할 수
있는 수준을 넘어서는 경우가 많다. 가치혁신은 새로운 전략적 사고와 전략
실행 방법으로 블루오션을 창출하고 경쟁의 굴레에서 벗어나게 한다.

2. 블루오션 전략의 4가지 핵심 원칙

1) 시장 경계선을 재구축하라.

치열하고 살벌한 경쟁에서 빠져 나와 블루 오션을 창출하기 위해서는 무엇
보다도 `경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축`하여야 한다. 이를 위해서
경영자들은 기존

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