기업의 본원적 전략) 경쟁우위의 원천과 원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화전략

은 원가우위(1A, 1B)와 차별화 우위(2A, 2B)에서 나타날 수 있다. 따
라서 포터의 세 가지 본원적 경쟁전략은 경쟁우위의 원천에 따라 원가우위와
차별화로 구성된 두 가지 본원적인 경쟁전략으로 수정될 수 있다.


경쟁원천과 경쟁범위에 따른 본원적 경쟁전략
그리하여 기업이 창출할 수 있는 경쟁우위에는 원가우위와 차별화 우위가
있으며 이들의 본원적 전략은 기본적으로 다른 접근법이며 만약에 이 두 가지
본원적 전략 중 한 가지를 선택하지 않으면 진퇴양난형(stuck in the middle)
이 된다고 주장한다.(M. E. Porter, 1985). 왜냐하면 이 두 가지 기본전략은
경쟁우위를 획득하고 지속하기 위한 전략이라는 점에서는 공통점이 있으나
경쟁우위의 유형과 전략적 목표의 범위는 서로 다르기 때문이다.
한편 포터도 원가우위와 차별화가 동시에 성공적으로 추구될 수 있음을 인
식하고 있는 데 그것은 다음과 같은 상황에 한하며 그 기간도 아주 일시적으
로 가능하다고 주장하고 있다.
첫째, 모든 경쟁기업이 어중간한 진퇴양난형 일 때 특정기업은 원가우위나
차별화 전략을 동시에 추구할 수 있다.
둘째, 특정기업이 관련사업단위와의 상호관련성(interrelationships)을 가지
고 있으므로 차별화의 원가를 낮추거나 혹은 차별화의 높은 원가를 상쇄시킬
수 있고 다른 경쟁기업은 그렇게 할 수 없다면 원가우위나 차별화를 동시에
추구할 수 있다.
셋째, 기업이 중요한 기술적 혁신을 이루었을 때 원가우위나 차별화를 동시
에 추구할 수 있다고 주장한다. 그러나 경쟁기업은 결국 차별화나 혹은 원가
우위와 같은 본원적 전략을 채택할 것이므로 특정기업이 원가우위나 차별화
를 함께 추구하더라도 그 기간은 일시적 일 수밖에 없다고 주장한다 (M E
Porter, 1985) 왜냐하면 원가우위나 차별화를 동시에 추구하는 기업은 원가
우위나 차별화 한 쪽만을 추구하는 강력한 경쟁자가 출현한다면 원가우위도
차별화도 이루지 못할 가능

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