기업의 다각화 전략) 다각화의 의의, 개념과 동기, 평가기준, 다각화를 통한 경영

둘째, 성장의 추구이다.
기업은 지속적 성장을 위한 수단으로 다각화를 추진한다. 즉 기존재품이나
사업이 사양산업에 있어 성장률이 계속 떨어지는 경우에는 기업이 생존하기
위하여 새로운 산업으로 진출하는 전략을 선택하게 된다. 또한 기존 사업의
전망이 나쁘지 않다 하더라도 새로운 유망분야에 미리 진출함으로써 얻는 선
발기업의 이점(first mover advantage)을 향유하기 위해서도 다각화를 하게
된다. 그리고 기업의 시장 지위가 규모에 의해서 결정되거나, 경영자의 업적
평가가 수익성보다는 매출액에 의해 평가받는 경우 경영자가 성장을 극대화
하기 위해 다각화를 추구하려는 동기는 더욱 증대되고 있다.

셋째, 시장지배력의 강화이다.
다각화는 범위의 경제와 거래비용 절감을 통해 궁극적으로 시장지배력을 강
화하기 위해서 이루어지기도 한다. 기업이 생산, 판매활동을 수행하는 과정에
서 행하는 R&D 투자나 광고활동 등에 의하여 기업내 무형자산(기업 명성, 제품
의 브랜드명, 기업 특유의 기술 등)이 축적되고 이러한 자산은 새로운 제품의
생산에 유용하게 활용될 수 있다. 즉 한 사업의 생산, 판매활동에서 얻은 노
하우가 다른 사업으로의 진출에 경제적인 효율성을 제공하는 범위의 경제로
인하여 다각화를 하게 되는 것이다.
한편 기업이 생산활동을 수행하기 위해서는 생산에 필요한 원료, 중간재 등
을 전방기업으로부터 구입하여야 한다. 그런데 최종생산재의 생산에 필요한
요소를 공급하는 전방기업이 너무 멀리 떨어져 있어 수송비가 많이 소요되거
나, 전방기업이 독점적인 지위를 활용하여 높은 가격을 책정하는 경우에는
전방으로 다각화를 함으로써 거래비용을 절감할 수 있다. 한편, 대형화된 거
대기업들이 사업들간의 효율성의 증가 없이 기업의 규모만 키워서 시장지배력
을 행사할 수 있다. 이들이 시장지배력을 행사하는 방법은 약탈적 가격인하
(Predatory pricing)와 상호구매(reciprocal buying) 그리고 상호경쟁 자

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