글로벌마케팅 믹스

은 탄력
적으로 적응할 수는 있으나 가격 수준이 너무 낮으면 수익성이 없게 되어 진출하기
어렵다는 단점이 있다.

3) 촉진정책

촉친정책(Promotion strategy)이란 국내기업이 해외시장기회를 보다 효과적으로 활
용하기 위하여 현지시장의 여건과 고객의 상황에 따라 해외고객의 수요를 환기하
자극함으로써 판매촉진을 하도록 하는 의사결정과 활동을 뜻한다. 촉진은 진출국의
언어, 문화 등을 고려하여야 하는 가장 복잡한 과정으로, 광고 매체, 판촉 등을 이용
할 때 그 나라의 규정이나 습관, 그리고 금기 사항 등을 잘 파악해야 하며, 그 후
범세계적 규모의 촉진믹스 결정, 광고매체와 촉진매체의 선정 등을 해야 한다. 해외
현지시장에서 광고의 중요성이 점점 커지는데, 특히 현지 고객에게 브랜드를 인지시
키고 나아가서 차별화를 시키기 위해서는 광고가 필수적인 수단이 되고 있다. 이때
는 광고 ? 촉진 캠페인을 현지시장에 맞도록 수정하는 커뮤니케이션 적응전략과 제
품, 커뮤니케이션 모두를 현지시장에 맞도록 적응시키는 제품촉진 동시적인 전략으
로 분류하여 고려하여야 한다.

4) 유통경로

마케팅관리자는 해외시장기회를 이익화하기 위해서 자사의 제품이 현지국내에시
유통되어 최종사용자에게 제품이 도달될 때까지의 전체 유통경로를 다른 마케팅믹
스전략과 함께 수립해야 한다. 유통전략(distribution channel strategy)이란 재화와 용
역이 올바른 상태로 알맞은 시간에 원하는 장소로 요구되는 양만큼 소비자에게 전달
하는 데 필요한 기업의 의사결정 및 행동을 말한다. 유통전략을 설계하기 위해서는
각국 시장의 소비자특성, 제품특성, 각국 시장의 마케팅구조, 경쟁적 특성, 기업자체
의 특성 등을 고려하여야 하며, 그런 다음 경제적 기준, 통제기준, 적용성 기준 등을
기업의 장기 목표와 부합하도록 조정하여야 한다. 국제적인 유통은 국내 유통과 비
교해 볼 때 그 비용이 상당히 크기 때문에 유통에서의 이점이 곧바로

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