글로벌 계약 형태의 글로벌비즈니스 전략

국의 기업
들은 국제적 기술표준의 공유 등 경쟁상의 이점을 획득할 수 있을 것이다.

2. 전략적 제휴의 유형

앞에서 말한 바와 같이 전략적 제휴는 실질적 또는 잠재적 경쟁관계에 있
는 기업들이 사업의 일부 또는 특정기능 부문에서 일시적으로 협조관계를 맺는 것을 말한다. 전략적 제휴는 아래 페이지의 그림과 같이 상당히 다양한 형태가 있다. 전략적 제휴에서 가장 단순하고 단기적 성격이 강한 형태는 연구개발 컨소시엄 또는 기술제휴이다.
이에 반해 합작투자는 기업들의 지분참여도가 높고 제휴당사자들 사이에
참여(commitment)하는 정도가 높은 제휴의 형태이다. 따라서 합작투자도 크
게 보아서 전략적 제휴의 하나라고 볼 수 있다. 이와 같이 전략적 제휴는 일
부 기능별 제휴보다 합작투자에서 더욱 더 긴밀한 관계를 나타낸다.
기능별 또는 특정업무 중심의 전략적 제휴는 대체로 지분참여 없이 그 기
업이 수행하는 여러 가지 업무 분야의 일부에서 외국기업과 협조관계를 맺는 것이다. 이러한 제휴관계는 상당히 구체적인 기능별 분야, 즉 영국, 프랑스, 독일, 스페인 등의 기업들이 공동출자하여 설립한 상업용 항공기 에어버스(airbus) 연구개발 컨소시엄이나, 국제적 기술제휴나 라이선싱 등의 형태가 있을 수 있다. 또한 판매부문의 제휴로서 제품스왑(product swap)의 형태를 띠기도 한다.
제품스왑은 타사의 제품을 자사의 상표를 부착하여 특정한 시장에서 판매
하는 것이다. 주문자상표부착 생산방식(original equipment manufacturing;
OEM)이 그 대표적인 예라고 할 수 있다. 이런 기능별 제휴에서는 합작투자
와 같은 새로운 조직이 창출되지 않고 제휴의 영역 역시 대단히 제한적이다.


II. 라이선싱

라이선싱(licensing)은 특정기업이 연구개발을 통해 이루어 놓은 서비스, 아
이디어 또는 기술 등과 같은 기업특유의 지식이 국제간에 이전될 때 나타나
는 글로벌비즈니스활동의 한 가지 방법이다. 특

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