(유통 경로 개념) 유통경로의 기능과 수준 및 형태, 목표

an)과 소유권을 가지지 않고 단순히 생산자로부터 사용자에게 상품과 서비스가 이전되는 것을 용이하게 하는 역할을 담당하는 대리중간상(agent middleman)으로 구분된다. 상인 중간상은 제품에 대한 소유권을 가지고 직접 마케팅에 참여하는 것을 말하며, 대리 중간상은 소유권을 가지지 않고 단순히 생산자로부터 사용자에게 제품과 서비스가 이전되는 것을 용이하게 하는 역할을 담당하는 중간상을 뜻한다.

1) 중간상의 존재 이유와 기능

중간상은 가격만 올리고 중간에서 마진만 취하는 불필요한 존재라는 인식이 있지
만 그렇지 많은 않다.
예를 들어 사과를 재배하는 농부가 있다면 그 농부는 사과를 최종소비자나 가게에
직접 팔수는 없다. 만약, 농부가 이러한 마케팅 활동을 담당하게 된다면 그들의 본업
인 재배, 경작, 추수업무를 할 시간이 없게 된다. 따라서 사과를 판매하고 마케팅을
하는 기능은 다른 사람에게 맡기는 것이 더 바람직하다.
중간상이 존재하는 이유는 생산자와 소비자 사이의 이동거리와 총 거래 횟수를 줄
여주어 거래비용을 줄여주는 것이다. 둘째로는 상당수 많은 생산자들이 최종 소비자
에게 직접 제품을 유통 시킬 만한 자금을 갖고 있지 못하기 때문에 중간상이 있음으
로 해서 마케팅 시스템이 더 효율적으로 운영된다. 셋째로는 중간상들은 생산자가
생산한 제품의 구색을 소비자들이 윈하는 구색으로 전화시켜 주는 기능을 하고 있다.
넷째로는 중간상들은 표적시장의 고객들이 제품을 원하는 시간과 편리한 장소에서
훨씬 용이하게 구입할 수 있도록 해주는 역할을 한다. 다섯째로 중간상들은 접촉, 경
험, 전문성 그리고 운영의 규모 등을 통해서 생산업체가 스스로 할 수 있는 것보다
더 많은 것을 제공하며, 일의 양을 큰 폭으로 줄임으로써 효율성이 증대된다. 또한
유통경로의 각 단계는 소비자들이 겪을 수 있는 많은 장애 점들을 없애주며, 창고와
보관기능을 통하여 수요와 공급을 적절히 조절해 주는 기능을 하기도 한다.
하지만 중간상이 존재함으로

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