(마케팅 기초이론) 마케팅의 정의와 기능, 전략

것인가, 그리고 이들 사
업부문 사이에 자원을 어떻게 할당할 것인가에 관한 의사결정을 내리
는 것이다. 여기에는, 첫째 전략적 사업단위가 있다. 이는 단일사업
이거나 단일사업이 아니더라도 다른 사업과는 분리하여 독자적으로
계획을 세울 수 있는 사업이어야 하며, 둘째로 자신과 비슷하거나 우
월한 경쟁자가 있어야 하며, 마지막으로 전략적 계획과 이익달성에
책임을 질뿐 아니라 이익에 영향을 주는 요인들을 통제하는 경영자가
있어야 한다.
두 번째로 기업수준의 전략이다. 이는 성장전략과 안정화 방어전략
으로 나누어지는데, 하나하나 살펴보면 성장전략은 라이프사이클 중
성장기에 적용하는 방법으로 성장전략의 종류는 집중화(concentration)
전략, 수직적 통합(vertical integration), 그리고 다각화(diversification)
전략이 있다. 안정화(stability)전략은 주로 수익성이 어느 정도 보장
되었을 때 개인기업이 주로 추구한다. 그리고 방어(dipensive)전략은
라이프사이클 중 쇠퇴기에 적용하는 방법으로, 방어전략의 종류는 수
확(harvest) 업종변경(turnaround), 그리고 철수(diverstiture)가 있
다. 그 중 철수는 다시 법정관리(bankruptcy)와 폐업(liquidation)으
로 나눌 수 있다.

(2) 사업전략

사업전략의 본원적 유형으로서 첫 번째는 원가우위전략이다. 이는
시장점유율을 높여 경쟁사보다 낮은 가격으로 제품/서비스를 제공하
여 경쟁우위를 확보하는 것이다. 하지만 가격을 낮춤으로써 품질저하
를 가져와서는 안 된다. 두 번째로 차별화전략이다. 소비자에게 `독
특한 무엇`을 제공하여 경쟁사보다 우위를 확보하는 것이다. 세 번째
집중화전략으로 원가우위전략이나 차별화전략을 블 수 없는 경우 집
중화전략을 사용한다. 주로 자원이 제한된 중소기업들이 이러한 전략
을 사용하는데, 이런 식으로 틈새시장에서 마케팅활동을 하는 것을
니치마케팅 이라 한다

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