스포츠 마케팅의 성립에 필요한 내용

수 있다.
셋째, 상징적 제품은 상징적 욕구를 충족시켜 주는 스포츠 제품을 말한다. 예를 들면, 제품
구매를 통해 사회경제적 위치나 소속감을 표현하여 자신의 위상을 격상시킬 수 있는 골프
회원권이나 고급 스포츠센터 회원권은 상징적 제품이라고 할 수 있다.

5) 교환

교환이란 어떤 사람에게 필요한 것을 주고 그 대가로 자신이 필요로 하는 것을 획득하는
행위이다. 스포츠 마케팅은 교환을 통해서 필요와 욕구를 충족시키는 활동이다. 스포츠 마케팅은 소비자의 라이프스타일(life style), 기호 그리고 경제적 수준 등과 같은 환경의 변화에 단시 적응하는 수동적인 활동이 아닌 소비자의 가치를 창조하고 변화시키는 능동적이고 적극적인 활동이다. 즉, 스포츠 마케팅은 사회적 부산물로 나타난 현상으로서의 스포츠를 강한 욕구를 가지고 있는 제한된 소비자에게 판매하는 소극적인 활동이 아닌 스포츠가 가지고 있는 무한 능력의 가치 있는 속성들을 개발하여 잠재적 소비자에게 공급하려는 창조적인
교환활동이다.
교환이 이루어지기 위해서는 기본적인 조건이 충족되어야 하는데, 교환의 필요충분조건을
보면 다음과 같다.
첫째, 둘 이상의 상대가 있어야 한다.
둘째, 상대에게 필요한 것을 가지고 있어야 한다.
셋째, 상대와 교환하는 것이 유익하다는 확신이 있어야 한다.
넷째, 자유 의사에 의해서 결정할 수 있어야 한다.
다섯째, 자신이 가지고 있는 것에 대해 의사소통하고 전달할 수 있어야 한다.
여섯째, 자신이 가지고 있던 것을 일정기간 보증해 주어야 한다.

6) 거래

거래는 두 당사자간에 가치의 매매로 형성되는 마케팅의 측정 단위로 이해된다. 교환과
거래의 차이를 예를 들면, A가 B에게 X를 주고 Y를 받는다고 했을 때, 행위자체를 교환이라고 하며, 교환 시에 이루어지는 측정단위를 거래라 한다. 거래에는 물건과 화폐를 교환하는 화폐거래와 물건과 물건을 교환하는 물물교환거래가 있다.
스포츠현장에서 일어나는 거래는 화폐거래가 많다. 즉, 신인선

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