벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오

에서 시장을 선점하기 위해서는 제품의 특성을 보편화 또는 일반화되도록 포지
셔닝하는 것 이외에, 이를 효과적으로 마케팅 활동에 반영하는 것도 매우 중요하게 되는
데, 여기서 마케팅 활동은 표적 시장의 특성에 맞게 판매 촉진, 유통 경로, 그리고 가격
등의 요소를 결정하고 이를 효과적으로 집행하는 것이다.
이와 함께 벤처 기업에게 중요한 것은 일반 중소기업의 경우와 마찬가지로 제품의 인
지도를 높이는 것이다. 그러므로 마케팅의 다른 요인들보다 광고 등의 판매 촉린 활동이
더 중요하게 되는데, 판매 촉진 측면에서 자사의 제품이 보편화되고 표준화되었다는 것을
고객들에게 효과적으로 전달하는 방안을 강구해야 할 것이다.
결론적으로, 벤처 기업의 마케팅 전략에 있어서 핵심은 주류 시장에서 가장 접근이 용
이한 틈새 시장을 선정하고 이를 집중적으로 공략하는 것이라고 할 수 있는데, 이는 기
업의 자원이 대기업에 비해 열세에 있는 벤처 기업의 특성상 틈새 시장에 대한 기업 자
원의 집중화 전략은 피할 수 없는 것이기 때문이다.
이 때 집중화와 더불어 중요한 것이 사고의 전환이다. 즉, 벤처 기업들이 흔히 갖는 제
품 중심적인 사고에서 고객 지향적 사고로의 전환이 필요하며, 침단 제품의 신기술은 초
기 시장의 혁신적인 고객들에게는 매력적인 것이기는 하지만 주류 시장의 보수적이고 실
용적인 고객들에게는 자신의 이용 능력과 학습 능력이 떨어지기 때문에 신기술 자체가
부담이 될 수도 있다. 그러므로 각 벤처 기업들은 이들의 특성 변화를 철저하게 제품 전
략과 판촉 전략 등에 반영함으로써 기술 개발에 있어서의 성과는 물론, 제품의 시장 도
입 후 이에 대한 상업적 성공을 위해서도 전력을 기울이는 것이 절대적으로 필요할 것
이다.
* 참고문헌

- 김성준 외. 창업경영관리. 문영사. 2007

- 김충열 외. 21세기 소비자행동론. 형설출판사. 2007

- 김남근. 창업과 경영. 세학사. 2001

- 이석규. 창업 및 사업성 검토.

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