[창업 사례분석과 경영] 창업의 성공 및 실패 사례와 창업 경영상 고려 사항

용이 든다. 가맹금 7백만
원, 배달을 위한 냉장탑차 1천4백여만 원, 제품 보관을 위한 냉장창고 4백만 원, 총 물품
비가 5백만 원 등이다. 체인 본사가 제시하는 수익 구조는 회원 1천 명을 확보했을 경우
월 매출 2천만 원에 순수익 3백만 원선으로, 정상적인 판촉 활동이 이뤄졌을 경우 창업
6개월이 지나면 회원 2천 명에 월 매출 3천만 원, 순수익 5백만 원은 무난하다고 한다.
<자료 출처 : `한국경제신문`, Money - 소자본 창업, 2000년 6월 12일>

2. 실패 사례

과일 편의점

사업 경험이 없는 A씨는 창업 정보를 수집하던 중 과일 편의점에 관심을 갖게 됐다. 과
일 편의점은 광주리에 과일을 가득 담아 놓고 주먹구구로 괄던 종전의 과일점과 달리,
냉장고 등을 활용해 과일을 깔끔하게 진열해 놓는 한편, 각종 과일 가공품과 특이 작물
도 판매하는 현대식 청과상이다.
창업 자금이 부족했던 A씨는 점포를 수소문한 결과 18년 이상 된 서민 아파트와 연립
주택이 8백 가구 이상 있고 새로 지은 고급 아파트 인근 2차선 도로변에 위치한 값싼 점
포를 발견하게 됐다. 권리금 없이 보증금 1천만 원, 월세 60만 원에 점포를 구했다. 주변
조사를 해 보니 광주리에 과일을 담아 놓고 파는 영세한 가게와 슈퍼는 있어도 본격적으
로 과일만 파는 전문점은 없다는 것을 확인했다.
오픈 초기 주민들의 관심을 끌지 못한 건 아니나 썩 잘 되는 편은 아니었다. A씨는 산
지 배를 직접 공급받아 싸게 판다고 광고를 하는 등 점포 운영에 최선을 다했다. 하지만
매출액은 전혀 늘어날 기미가 없었다. 하루 4만 원어치 정도만 팔았을 뿐이었다. 궁여지
책으로 야채나 반찬거리, 생선 등도 취급해 봤으나, 결국 창업 6개월 만에 만화 대여점을
준비하고 있는 사람에게 점포를 내주고 사업을 정리했다.
A씨의 실패에는 여러 가지 요인이 복합적으로 작용했다. 우선 신업태라는 점에 지나치
게 높은 점수를 준 것을 들 수 있다. 과일 편

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