[스포츠 촉진] 촉진의 개념과 전략 및 방법, 촉진목표의 설정

향에 비추어 볼 때 중요하게 취급된다.
판매지향적 촉진목표를 설정하는 최대 장점은 측정 가능성이다. 반면에 판매에 영향을 미치는 요인들이 많기 때문에 촉진 요인이 아닌 다른 요인을 제외한 순수한 촉진의 효과만을 분리하여 측정하는 것이 어렵다는 단점이 있다. 판매를 증진시키는 것은 작은 의미로는 촉진활동 그리고 넓은 의미로는 마케팅 활동의 영향을 많이 받는 것은 사실이나 그렇다고 전적으로 영향을 미치는 것은 아니다. 그렇기 때문에 판매 지향적 촉진목표를 설정할 때는 신중을 기할 필요가 있다.

(2) 커뮤니케이션 지향적 촉진목표

스포츠 경영체에 있어서 커뮤니케이션을 촉진목표로 설정할 경우에는 제품에 대한 관심
이나 지식, 태도, 구매의도 등과 같은 내용들이 관건이 된다. 월드컵 스폰서쉽을 활용한 촉진활동을 했을 경우 이와 같은 커뮤니케이션 목표는 다른 매개체를 활용했을 때 보다 효과적이라고 할 수 있다. 왜냐하면 스포츠 스폰서쉽은 훌륭한 커뮤니케이션 도구로 간주되고 있고 또한 실증적 연구에서도 그 효과성이 입증되고 있기 때문이다.
그러나 스포츠 스폰서십은 촉진 믹스를 적절히 활용했을 때, 큰 효과를 얻을 수 있는 가치와 기회를 제공하는 것이기 때문에 스포츠 스폰서십을 활용해서 커뮤니케이션 지향적 촉진목표를 달성하는 것은 전적으로 어떻게 촉진전략을 수립하고 실행하느냐에 달려 있다.

(3) 소비자 형태에 따른 촉진목표 수립

촉진의 목표는 목표 소비자에 따라 다르게 설정할 수 있다. 즉, 현재 소비자와 예비 소비
자 그리고 잠재 소비자로 분류하고 그에 따른 적절한 촉진방법을 활용해야 한다. 잠재적 소
비자를 향한 촉진목표는 세분화(Segmentation)를 통해 선정한 목표 소비자에게 제품을 광고 하고 홍보하는데 두어야 한다. 예비 소비자를 향한 촉진목표는 위치화(Positioning)를 통해 그들의 마음속에 제품을 각인시키는 데 두어야 한다. 그리고 현재 소비자를 향한 촉진의 목표는 제품 또는 신제품과 관련된 정보를 제공하는데 두어

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