해외 시장의 진출 방법

출에 많이 이용된다. 또한 두 개 이상의 기업이 상호보완적 제품 구색을 구성하
여 해외수출을 시도할 경우에도 이 방법을 이용할 수 있다.

2) 직접수출(direct export)

직접수출은 외국에 있는 수입상이나 바이어를 상대로 직접 판매활동을 전개하여 수출
시장을 개척하는 적극적인 형태의 수출방법이다. 우리나라에서는 1975년의 종합상사 지
정제도 실시 이후에 직접수출이 활발하게 되었다. 대부분의 개발도상국에 대한 수출은 이
형태를 택하고 있으며, 선진국을 대상으로 하는 수출에 있어서도 생산재의 경우에는 이
형태가 주류를 이루고 있다. 직접수출은 간접수출보다는 투자와 위험이 보다 많이 따르게
되지만 그만큼 이익의 기회도 높다. 기업이 직접수출활동을 전개하는 방법으로는 다음 네
가지 형태가 있다.

(1) 국내소재 수출부(domestic-based export department or division)

이것은 모든 수출활동을 직접 주도하고 필요할 때에는 다른 부서의 지원을 받는 수출
전담부서를 수출기업 내에 설치하여 기업의 해외수주 활동과 관련된 모든 활동을 독자적
으로 관리하는 형태이다.

(2) 해외 판매지점 또는 자회사(子會社, overseas sales branch or subsidiary)

이것은 해외 시장에 판매지점 또는 자회사를 국내의 수출전담부서에 추가하여 설치함
으로써, 외국시장과의 직접적인 접촉은 물론 외국시장에 대한 마케팅 프로그램을 효율적
으로 통제할 수 있게 하려는 형태이다. 일반적으로 판매지점은 해외에서의 분배 ? 보관 ?
촉진 활동은 물론, 전시나 고객 서비스의 기능까지도 수행하게 된다.

(3) 해외 순회 판매원(travelling export sales representatives)

국내외를 수시로 왕래하면서 수주활동을 하거나 해외고객을 탐색하는 해외 출장판매원
을 이용하여 수출하는 방법을 말한다.
해외에 기반을 두고 있는 유통업자의 경우 자신의 명의로 제품을 구매하

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