전시 마케팅의 의의와 요소 및 전시산업의 성장

력히 권하고 있다.
셋째, 전시회는 정보획득의 장이다. 전시회에는 거의 모든 국내외의 관련 기업들이 출
품하기 때문에 자사의 개발된 제품이나 개발하고자 하는 제품에 관련된 정보와 자료를
충분히 획득할 수 있다. 전시회에서 획득한 정보는 자사의 제품과 비교기준이 될 수도
있고, 앞으로 발전해 가야할 방향을 제시할 수도 있을 것이다.

II. 전시 마케팅의 요소

전시 마케팅은 어떤 한 가지 특정부분이나 몇 사람의 전문가에 의해 수행되는 것이 아
니라, 주최자, 출품사, 관람객 그리고 전시장이라는 네 가지 요소가 결합하여 연출해 내
는 종합예술과도 같은 것이다. 이것을 전시 마케팅의 4요소라고 하는데, 이들 중 어느 하
나라도 빠져서는 안 된다.

1) 주최자

전시회는 주최자에 의해 기획되고, 조직, 관리 진행된다. 즉, 주최자(organizer)는 전시
회를 기획하여 출품업체를 모집 ? 선정하고 전시회의 진행을 맡아 전반적인 업무를 관리
하고 추진한다.
이런 점에서 주최자를 P.0.M.(Planning, Organizing, Management)이라고 할 수 있다.
주최자의 운영 능력에 따라 전시회의 결과가 달라질 수 있다고 볼 수 있다. 전시경험이 많
은 전문가가 운영하는 회사에서 주최하는 전시회는 성공 가능성이 높다고 할 수 있겠다.

2) 출품사

전시회에 자사의 제품을 출품하는 기업이나 개인 및 단체를 출품사라고 한다. 출품사
(exhibitor)는 우수한 기술이나 제품을 갖고 있어야 하고 성장 가능성을 갖고 있어야 한
다. 주최자는 우수한 제품력을 가진 출품사들의 교역이 활발하게 이루어지고, 미래의 성
장 잠재력을 갖고 있는 기업을 많이 발굴하고 출품을 독려해야 한다.
그래서 전시회에서 실제로 교역량이 늘어나고, 기업의 성장이 이루어지면, 그 전시회는
우수한 전시회로 알려질 것이고, 더 많은 기업들이 찾게 될 것이다.

3) 관람객

전시회는 관람객을 위한 것이다. 관객없는 극장이 무의