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유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템


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본문/내용
유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템
* 유통경로의 관리

1) 수직적 마케팅 시스템

수직적 마케팅 시스템(VMS : Vertical Marketing System)은 경로 구성원들의 활동을
효과적으로 관리할 수 있다. 관리형 VMS에서부터 기업형 VMS로 갈수록 경로 구성원들
에 대한 통제력은 강해지지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경 변화에 대응하는 유
연성이 약하다.
수직적 마케팅 시스템은 본사에서 계획된 프로그램에 의해 경로 구성원들을 전문적으
로 통제 ? 관리하고 생산에서 소비까지의 마케팅 흐름을 통합 ? 조정할 수 있다. 유통의
경제성을 달성할 수 있으므로 가장 빠른 성장을 보이고 있는 유통형태이다.
수직적 마케팅 시스템은 경로 구성원들에 대한 소유권의 정도에 따라 기업형 VMS, 계
약형 VMS 그리고 관리형 VMS로 나누어진다.
첫째, 기업형 VMS(corporate VMS)는 한 기업이 다른 경로 구성원들을 법적으로 소
유 ? 관리하는 형태이다. 제조업체가 도 ? 소매상들을 소유하거나 소매상들이 제조업체를
소유하는 것이 기업형 VMS의 전형적인 형…(생략)


자료정보
ID : ghkd******
Regist : 2011-07-12
Update : 2011-07-12
FileNo : 11028184

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