벤처기업의 위기관리과 벤처자금관리

계로 자금부족에 허덕이게 된다. 자금은 벤처자금이나 창투사 또는 금융기관으로부
터 응자를 받아야 하는데 그러한 기관들로부터 자금을 지원받는다는 것은 더욱이 어
려운 일이다. 그래서 생산(P)과정에서 수많은 벤처들이 실패하게 된다. 만약, 이 과
정까지 성공한 극히 일부의 벤처기업들은 두 번째 고지인 P의 정상에 오르게 된다.
그러나 여기에 올라와 보니 지금까지 생각하지도 않고 보이지도 않았던 더 큰 산이
앞에 나타나게 된다. 그것이 바로 마케팅(M)이라는 고지이다. 대부분 여기에서 절망
하지 않을 수 없게 된다.
마케팅(M)은 벤처경영 과정 중에서 마지막 고지이다.P고지를 정복한 창업자들은
P과정에서 생산한 상품을 판매해야 하는데, 이들은 대부분 마케팅능력이 없는 것이
일반적이다. 아무리 좋은 기술로 좋은 제품을 만들었다고 하더리도 그 제품을 사주
는 소비자가 없다면 그 상품은 무용지물인 것이다. 그래서 상품을 소비자한테 소개
를 해야 하는데, 상품을 홍보나 광고하는 능력도 부족하고, 광고를 하려면 엄청난 광
고비도 필요하다. 지금까지 모든 자금과 금융기관으로부터 지원받은 자금까지 모두
소진하였으므로 더 이상 광고비를 부담할 능력이 없게 된다. 그래서 제3의 고지인 M
고지를 올라가기도 전에 대부분의 벤처기업은 실패하게 되며 설령 M고지까지 올라
갔다고 하더라도 그것은 단지 하나의 아이템(item)에 성공했을 뿐이다. 벤처제품은
제품수명주기가 짧고, 경쟁 참입자가 많을 뿐만 아니라, 좀 잘된다라고 하면 대기업
에서 더 좋은 기술력 ? 자금력 ? 광고력 ? 경영능력을 가지고 참여하기 때문에 이를 감
당하지 못하는 벤처기업은 단 하나의 아이템에 성공하고 그 후 망하게 되는 것이다.
이러한 모든 과정이 바로 경영(management)인 것이다. 흔히 특정 기술만 가지고
벤처기업을 하려는 사람들은 기술은 우수하지만 거의 대부분 경영능력이 부족하여
실패하게 된다. 따라서 벤처기업은 처음부터 끝까지 모두 경영능력인 것이다. 이러
한

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