국제 마케팅의 의의와 환경

무모한 해외진출이 우리 경제에 큰 부담을 안겨준 사례는, 해외 시장에서 당면할 수 있
는 마케팅문제와 이러한 문제해결을 위한 대처방안을 연구하지 않고서는 해외 시장에서
성공할 수 없다는 좋은 교훈이 되고 있는 것이다.

II. 국제 마케팅 환경

국제 마케팅이 국내 마케팅보다 어렵다는 것은 기본적인 이론이나 기법에 차이가 있어
서가 아니라, 바로 해외시장의 환경이 국내 시장과는 판이하게 다르며 또한 여러 국가의
시장을 상대로 해야만 한다는 데 그 이유가 있다. 따라서 특정 기업이 해외 시장의 진출
여부를 결정하기 전에는 반드시 국제 마케팅 환경에 대한 이해가 선행되어야 한다.

1) 정치 ? 법률적 환경

국가마다 정치적 ? 법률적 환경에 큰 차이가 있다. 국가마다 추구하는 목표와 사정에 따
라 국내 및 대외거래에 개입하는 정도가 다른데, 이러한 규제와 개입이 바로 해외에 진
출하는 기업이 우선 극복해야 할 제약조건이 되고 있다.
기업이 해외에 진출하기 위해 사전에 검토해야 할 정치 ? 법률적인 환경의 내용으로는
(1) 통관절차, 관세 및 비관세 장벽, (2) 직접세, 간접세를 비롯한 각종세제, (3) 수 ?출입에
따른 금융제도, (4) 상품의 품질 ? 안전도 ? 위생 등에 관한 규정과 각종 공정거래규정, (5)
정부의 독점사업과 각종 인 ?허가제도 등에 관한 사항이다.
그 밖에도 정치적 안정성, 전쟁이나 테러행위의 가능성 등이 직 ? 간접으로 영향을 미치
게 된다.

2) 경제적 환경

해외시장진출에 있어 상대국의 경제 환경을 파악하는 것은 대단히 중요하다. 특히 수출
시장에서는 그 나라의 산업구조와 소득분포 등 두 가지의 경제적 환경특성이 크게 영향
을 미친다.

(1) 산업구조

산업구조에 따라 그 나라에서 요구되는 제품과 용역, 소득수준, 고용 등이 결정된다.
코틀러(P. Kotler)는 이러한 산업구조를 다음 네 가지 유형으로 분류하고 있다.

1. 원시경제

대다수 국민이 단순 농

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