가격의 결정) 가격결정의 방법과 제품믹스의 가격결정, 유동적 가격결정

들은 경쟁사들이 부과하는 가격을 참고하
여 자사 제품의 가격을 판단하는 경우가 많다. 이 방법에는 시장 가격 중심의 가격결정
방법과 경쟁 입찰에 의한 가격결정 방법이 있다.
첫째, 시장 가격 중심의 가격결정 방법(going-rate pricing)에는 상대적 저가격 전략과
상대적 고가격 전략이 있다. 상대적 저가격 전략은 경쟁자보다 낮게 가격을 결정하는 것
인데, 대개 시장 점유율을 높이고자 할 때 요구되는 가격 전략이다. 대형 할인점의 전형
적인 가격 전략이다.
상대적 고가격 전략은 경쟁 제품에 비해 높은 가격을 책정하는 것이다. 기업의 명성과
브랜드 인지도가 높은 경우, 소비자들의 높은 제품 평가를 유도하고자 할 경우, 가격-품
질 연상(Price-quality association)의 소비자 심리를 반영하거나, 소비자가 제품 품질을 정
확히 파악하기 힘든 경우에 구사하는 전략이다. 경쟁자와 유사한 가격 전략은 과점적 경
쟁 상황 하의 가격 전략이다.
둘째, 경쟁 입찰에 의한 가격결정 방법은 조직 구매자가 구매하는 제품이나 서비스의
가격으로서 경쟁 입찰에 가격을 결정하는 것을 말한다. 이 경우는 경쟁사의 가격을 정확
하게 예측하여 입찰에 성공할 확률이 높은 가격을 추정해야 한다. 대기업의 경우 손실을
감수하고라도 과감하게 입찰 가격을 책정할 수 있지만, 중소기업은 향후 지속적 거래와
당장의 자금적 손실을 감안하여 입찰 가격 선정에 신중을 기해야 한다.

4) 공정 가격결정

공정 가격결정법(fair-based pricing)은 자유 시장의 원리에 의해 결정되는 가격 제도는
아니다. 정부라는 제3자의 개입에 의해 강제된 가격이긴 하나, 사회적 공익성을 실현하여
궁극적으로 기업과 소비자 양측의 실질적인 이익을 추구한다는 관점에서 실효성이 있는
가격결정법이라고 할 수 있다.
기업의 가격을 사회적 합의에 의해 결정하는 것이다. 최근 우리나라의 아파트값이 천정
부지로 치솟다 보니 정부에서 분양가 상한제를 도입하여 아파트

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