보령메디앙스(주) 닥터아토 마케팅 성공사례

닥터아토만의 독특한 원료
를 통해 구현된다.
닥터아토의 제품 카테고리는 아토피 피부에 직접적인 작용을 하여 즉각적
인 효능을 소비자들이 느낄 수 있도록 구성되어 있다. 스킨케어 제품이나 물터
슈 그리고 세제류의 경우를 그 예로 들 수 있다. 또한 아토피 피부에만 적용되
는 리퀴드 파우더 및 바스 오일, 그리고 의약품으로 출시된 크림 등의 특화 품
목을 제품 카테고리에 첨가하여 아토피 전문 브랜드의 입지를 강화하였다. 또
한 향루 선케어(Sun care)로션 및 아쿠아(Aqua)로션, 먹는 아토피 제품 등의
출시를 기획하고 있다. 대부분의 용기에는 펌프타입을 적용하여 사용의 안전성
과용이성을 높였다.
닥터아토 브랜드는 최초 런칭 이후 그 유통 경로 및 구입 용이성에 비중을
둔 대규모 유통용 닥터아토 마일드를 출시하는 등, 2003년 4월 세탁조 크리너
와 물티슈, 2005년 2월 약국 전용 아토피 스킨케어인 닥터아토프로와 같이 철
저한 시장 세분화로 틈새 시장군을 점령해 나가고 있다.


III. 닥터아토의 채널별 제품 차별화 전략

닥터아토 브랜드의 인지도를 높이는 데는 채널별 제품 차별화를 통한 유
통 강화 전략이 주효하였다. 브랜드 이미지 상승의 역할을 맡은 닥터아토피스
의 경우 고급 백화점 및 유아 전문점에 채널을 집증하였고, 매출량 극대화를 노
린 닥터아토마일드는 보다 대중적인 할인점 및 슈퍼, 그리고 화장품 전문점에
집중하였다.
닥터아토제로와 같이 제품 카테고리 및 시장 확장의 의도를 가진 제품군
역시 할인점 및 대형 슈퍼, 화장품 전문점을 주요 타깃 채널로 삼았고, 전문 브
랜드로서의 신뢰도 증진을 노린 닥터아토프로의 경우 약국을 통해 유통을 강화
하였다. 이처럼 각 제품별 유통 채널 포트폴리오는 상대적으로 협소한 아토피

전문 시장의 한계를 극복하고, 닥터아토의 브랜드 파워를 강화하는 데 큰 역할
을 하였다. 또한 서울, 대전, 대구 등 주요 도시의 딜러들에 대해 순회 세미나를
개최하여 닥터

(보관된 자료가 없습니다)