(주)태평양의 미쟝센 펄 샤이닝 마케팅 전략

하고자 하는 의미를 내포하고 있다.
2003년 4월, 태평양은 20대 후반의 세련되고 당당한 여성의 라이프스타
일을 반영하여 도시적인 스타일을 연출하게 하는 토털헤어 패션 브랜드로서의
도약을 목표로 미쟝센(mise en scene)을 런칭하였다.
이후 2004년 4월 파워스윙 왁스를 출시하고, 이어서 2004년 6월 펄 샤이
넘 샴푸를 출시하여 전문점 외 일반유통 시장으로 경로를 확장하였다. 출시 3
개월 만에 약 100억 원의 매출을 올리고 프리미엄 샴푸시장의 새로운 주역이
되었다. 이러한 성장에 힘입어 2005년 3월에는 펄 샤이닝 볼륨플러스, 인텐시
브 샴푸 추가 라인을 출시하는 등 빠른 속도로 성장해 가고 있다.

II. 성숙기 샴푸시장의 시장환경 및 트렌드, 경쟁 상황

현재 샴푸라는 제품에 대한 소비자의 인식은 단순한 생필품에서 또 하나
의 화장품으로 전환되고 있다. 이에 따라, 모발 건강의 기능에 국한되어 저가의
구매를 추구했던 소비패턴에서, 스타일, 두피 관리, 멋 등의 다양한 니즈를 갖
고 이를 충족시키기 위해서는 비싼 가격이라도 기꺼이 지불하고자 하는 소비패
턴으로 변화하고 있는 것이다.
과거 기존의 헤어케어 시장은 가정용 제품으로 자리 잡고 있었으나 현재
까지 헤어케어 시장은 코스메틱 제품으로 자연스럽게 변화하고 있었다. 비차
별적 일반 제품들과 고가의 프리미엄 제품으로 이분화된 시장구조였던 것이 프
리미엄 제품 시장의 확대와 세분화로 헤어케어 제품시장이 확장되는 결과를 가
져왔다.
즉, 프리미엄 시장이 전체 헤어 시장으로 일반화되었고, 이러한 프리미엄
시장이 세분화되었다는 것이다. 이렇게 변화된 샴푸시장은 P제품, D제품 및 E
제품의 `BIG3`에 의해 주도되고 있었다. 하지만 이들은 기능 또는 감성 중에
서 한쪽의 가치에만 집중하였고, 소비자들에게 어려운 성분을 소구하여 성분의
차별화도 이끌어 내지 못했다. 또한, 시장 규모에 비하여 과다한 광고비를 투입
하고 경쟁적인 Push 판촉

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