포지셔닝 전략의 개념 및 절차와 접근방법, 포지셔닝맵의 전략적 의의, 브랜드 포지셔닝 전략

인가를 파
악할 수 있다. 따라서 마케팅관리자는 이러한 정보를 근거로 경쟁사에 비해 자사제품
이 경쟁적 우위를 확보할 수 있는 포지션을 결정하여야 한다.
이러한 과정을 통해 자사제품의 적절한 포지션이 결정되면. 결정된 목표 포지션에
접근하기 위한 구체적인 접근 방법의 선택이 필요하다. 마케팅관리자가 목표 포지션
에 효율적으로 접근하는 방법으로는 속성. 사용상황. 사용자, 경쟁에 의한 포지셔닝
방법이 있다.

5. 포지셔닝의 확인과 재포지셔닝

자사제품의 포지셔닝 전략이 실행된 이후에 마케팅관리자는 자사의 제품이 목표한
위치에 포지셔닝이 되었는지를 확인하여야 한다. 소비자의 욕구와 경쟁을 포함한 여
러 가지 환경은 시간의 흐름에 따라 지속적으로 변화됨으로, 마케팅관리자는 계속적
인 조사를 통하여 자사의 제품이 적절하게 포지셔닝이 되었는지를 확인하여야 한다.
또한 초기에는 적절한 포지셔닝이었다고 하더라도 위와 같은 환경변화 때문에 자사제
품의 포지셔닝이 소비자의 욕구와 경쟁제품에 비추어 보아 적절하지 않는 포지션으로
변화될 수도 있다. 이와 같은 현상이 발생하게 되면 마케팅관리자는 포지셔닝 전략의
절차를 반복 시행하여 자사제품의 목표포지션을 다시 설정하고 적절한 포지션으로 이
동시키는 계포지셔닝 (repositioning)이 필요하다.
효과적인 포지셔닝의 확인과 재포지셔닝을 위해서 마케팅관리자는 이를 분석하는
동태적인 포지셔닝 (dynamic positioning analysis)이 필요하다.
유아용품으로 포지셔닝했던 존슨 앤 존슨의 로션과 오일을 청소년과 피부가 연약
한 성인에게 재포지셔닝한 것과 경희대학교 경영대학원이 브랜드경영대학원으로 재
포지셔닝한 것은 재포지셔닝의 성공사례로 볼 수 있다.


III. 포지셔닝맵의 전략적 의의

포지셔닝맵을 작성하면 마케팅관리자는 다양한 전략적 유용성을 획득할 수 있다.

1. 시장성 파악이 가능하다.

인지도를 통하여 마케팅관리자는 시장의 빈 곳을 찾아낼 수 있

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