[실리콘 벨리 인턴쉽 감상문]

전공한 김홍범군이 있어서 기술적인 측면을 쉽게 접근할 수 있었고, 각각 기계공학과 지구환경시스템공학을 전공한 장진용군과 김경원군도 공대 배경을 가진 덕분인지 처음 접해보는 장비임에도 빠른 이해를 바탕으로 프로젝트에 참여할 수 있었다. 이렇게 짧은 시간 속에 공학적인 이해를 바탕으로 marketing 방법론을 적용시킬 수 있는 능력이 Management of Technology 의 장점이 아닐까?

HDC

HDC는 의료기기를 만드는 회사이다. 그 중에서도 PICC(Peripherally Inserted Central Catheters) 전문 기업으로 실리콘을 재료로 이용하여 고품질의 정맥 접근을 위한 투입관 제품들을 만들고 설계해왔다. HDC에는 정성균, 강길모, 신정우 세 명의 학생이 인턴을 하였다.


그림 3 HDC Corporation 그림 4 HDC 내부

현재 HDC에서 집중하고 있는 제품 분야는 Neo-Magic- Neonatal and Pediatric PICCs, V-Cath Adult PICC, V-Cath Midline, V-Cath Ports, Regional Anesthesia Products이다. 그러나 전체 시장에서 HDC가 가진 시장 점유율은 한 자리 숫자로 매우 낮은 편이며, HDC는 특화된 상품을 통해 입지를 점차 넓혀갈 전략을 구상하고 있다. 특히 신생아와 어린이를 위한 Neo-Magic- Neonatal and Pediatric PICCs 제품의 경우에는 얇고 효과적이며 신뢰있는 카테터(Catheter)를 만드는 기술에 강점을 갖고 있어 주력상품으로 판촉을 하고 있다.

이러한 가운데 한미 FTA 협정의 의약품 시장 개방에 맞춰 HDC는 특허권의 보장 및 가격 경쟁력을 교두로 한국 시장 진출을 고려하고 있다. 해외 판매를 통해 HDC는 더 많은 판매량을 달성하려고 하나 의료시장은 국가별 특수성이 존재하며 준비가 필요했다. 따라서 HDC의 한국 시장에 대한 이해가 크게 부족한 실정 이기 때

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