상품전략의 개념과 유형 및 고려사항에 대해 간단히 설명

상품전략의 개념과 유형 및 고려사항에 대해 간단히 설명
*상품전략

1) 상품전략의 개념과 유형

한 기업이 가지고 있는 모든 상품의 수를 전부 합하여 `상품 믹스`라 한다. 이
상품 믹스는 상품 라인들이 모여 구성된다. `상품 라인`이란 한 기업이 보유한 상
품 믹스 중 물리적 특징이나 사용상의 용도 또는 유통경로가 비슷해 마케팅전략을
적용시킬 수 있는 상품의 집합을 말한다. 이러한 상품 믹스전략에는 상품 라인추가
전략과 상품 라인제거전략이 있다.
첫째, `상품 라인추가전략`은 기존사업에 새로운 사업부를 추가하는 전략으로
현재 소구하고 있는 시장에 새로운 상품 라인을 추가하는 상품개발전략과 기업의
현재 시장이나 생산하고 있는 상품과는 관련이 없는 상품라인을 추가하는 다각화
전략이 있다.
둘째, `상품 라인제거전략`은 신상품(라인)개발과정과 전략만큼 기업에 중요한
의미를 부여한다. 일단 상품개발에 성공하면 최대의 이윤을 창출하고자 잠재적인
이익이 존재할 때까지 상품을 시장에서 철수시키지 않는다. 그러나 판매율이 저조
하여 자사에 시간 ? 자원 ? 노력의 부담을 줄 때는 시장에서 철수시킨다. `상품 라인
제거작업`은 기획된 상품의 판매 및 비용관계를 체계적으로 고찰하는 과정이다.
일단 상품 라인제거를 결정하게 되면 제거방법에는 단계적 철수(Phase out), 재고처분(run out), 즉각 판매중지(immediate)가 있다. `단계적 철수 방법`은 가장 이상적이면서 흔히 쓰이는 방법으로 상품의 유행 패턴이나 소비자 심리변화에 따라 판매량을 점차적으로 줄여 나가면서 새로운 대체품을 판매하는 것이다. `재고처분방
법`은 낮은 판매율로 비용이 예산을 초과하는 재무적 위험을 초래하는 경우에 사
용되는 방법으로 남아…

2) 상품결정시 고려사항

(1) 신상품의 총체적인 마케팅전략과 상품전략은 잘 부합하는가?

(2) 동종업계의 상품현황을 분석하였는가?

(3) 경쟁상품보다 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는가?

(4) 경쟁상품보다 독특한 특성이나 속성을 지니고 있는가?

(5) 경쟁상품보다 질이 높은 상품인가?

(6) 구매하는 고객에게 독창적인 면을 부여할 수 있는가?

(7) 시장에 있어 매우 혁신적이고 새로운 상품인가?

(8) 상품구성이 다양한가?

(9) 주력상품과 이익상품의 구분이 명확한가?

(10) 상품의 분류 및 분석은`수행되고 있는가?

(11) 가격 이 저 렴한가?

(12) 계절상품화를 고려하고 있는가?

(13) 상품의 브랜드화를 고려하고 있는가?