가격의 개념과 기능 및 가격결정시 고려사항, 가격결정방법 및 전략

표와 일관성이 있도록
하여야 한다. 대개 기업의 마케팅목표는 기업의 생존, 시장점유율 선
도, 수익성 목표, 상품의 품질향상, 고객기반 유지, 잠재적인 경쟁배제
등으로 구분할 수 있다. 또한 다른 마케팅 믹스전략과 부합되는지를
고려하여 가격을 결정하여야 한다.

(2) 원 가

기업은 생산 ?유통 ?판매 등에 소요되는 비용 및 투입된 노력과 위
험을 고려하여 적정 이익이 되는 가격을 결정한다. 원가란 상품제조에
드는 실제 비용으로, 그 이상으로 가격을 정해야 이윤이 생기므로 가
격하한선이라고 할 수 있다. 마케팅관리자는 원가를 면밀히 분석하여
가격을 결정하여야 한다.
원가의 구조를 살펴 보면 다음과 같다.

가) 고 정 비
고정비(fixed cost)란 생산량이나 매출액에 관계없이 대체로 일정액
을 필요로 하는 비용으로서, 조업도의 변동에 상관없는 비용이다. 예
를 들어 임대료 ?감가삼각비 ?고정자산세 ?보험료 등을 들 수 있다.

나) 변 동 비

변동비(variable cost)란 생산량이나 매출액의 증가에 따라 변화되는
비용으로, 조업도의 변동과 직접적으로 관계가 있는 비용이다. 예를 들
어 원계료구입비 ?직접노무비 ?포장비 ?통신비 ?판매수수료 등이 있다.

다) 총 비 용

총비용(total cost)이란 총고정 비와 총변동비의 합계이다.

라) 한 계 비 용

한계비용(margin cost)이란 추가적으로 한 단위를 생산 ? 판매함에 따
라 발생하는 총비용의 증가분이라 할 수 있다. 대게 한계비용은 생산
량이 일정수준에 도달할 때까지는 급격히 감소하지만, 일정량 수준 이
후에는 추가적 한 단위의 총변동비 증가분만큼 다시 증가하게 된다.

(3) 조직의 특성

조직의 특성도 가격결정시 고려해야 할 요인이다. 특히 가격결정부
서 및 경영자의 사고방식이 가격결정에 영향을 미친다.

2) 외 부 요 인

가격결정시 고려해야 할 외부요인으로는 시장과 수요, 경쟁사의 가
격과 전략

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