[촉진전략] 촉진의 기본개념과 과정 및 유형, 촉진전략 결정시 고려사항

[촉진전략] 촉진의 기본개념과 과정 및 유형, 촉진전략 결정시 고려사항

목차

*촉진전략

Ⅰ. 촉진의 기본개념

Ⅱ. 촉진의 과정

Ⅲ. 촉진의 유형

1. 인적 판매
2. 광고
가) 광고의 개념과 전략
나) 인터넷광고
3. 홍보
4. 판매촉진

Ⅳ. 촉진전략 결정시 고려사항

*참고문헌
*촉진전략

관광상품의 촉진전략이란 `관광기업의 관광상품을 관광자에게 구매하도록 요구
할 목적으로 관광상품의 편익이나 가치에 대하여 정보를 제공하거나 설득하는 마
케팅노력`을 의미한다. 즉 촉진전략의 핵심은 고객과의 의사소통(communication)에
있다. 이는 관광상품 수명주기에 따라 역할이 변화하는데, 도입기에는 고지적 역
할(informative role),성장기에는 설득적 역할(persuasive role), 성숙기 에는 상기적 역할(reminder role), 쇠퇴기 에는 수정적 역할(modification role)을 수행하게 된다(김홍철, 1998: 175-177).

1) 촉진의 역할

일반적으로 촉진활동과 마케팅활동을 유사한 개념으로 인식하는 사람들이 많은
데, 촉진활동은 판매자의 욕구에 치중하는 반면, 마케팅활동은 고객의 욕구에 주
안점을 두고 있다. 법은 의미에서 촉진…