[신상품 개발전략] 신상품개발의 중요성과 절차

가능성이 보이는 아이디어는 제외되지 않도록 주
의하여야 한다.


3) 사업성분석

아이디어 선별단계에서 선별된 아이디어는 각각에 대한 사업성분석
(business analysis)이 필요하다. 사업성 분석이란 아이디어가 상품화되
었을 때 예상되는 수요와 상품을 생산하고 마케팅하는 데 드는 비용
및 이익을 예측하는 것이다. 또한 신상품이 개발되었을 때 이친이 다
른 상품의 매출에 미치는 영향도 고려하여야 한다.


4) 상 품 개 발

상품개발(product development)단계는 선별되어 분석된 아이디어를 상
품으로 구체화시키는 단계이다. 이 단계에서는 아이디어의 기술적 실
현가능성을 확인하는 데 있다. 또한 사업성분석을 통해 조사한 비용
중 생산비의 정확도 여부를 확인하게 된다.
상품개발에는 많은 시간과 비용이 드는데, 마케팅관리자는 상품의
정확한 개념과 목표고객 및 유통경로 등에 대해 깊은 이해가 필요하다.


5) 시험 마케팅

상품개발단계에서 기술적 문제가 없다고 판단되는 상품에 대해서는
시장에서 시험적으로 판매해 보는 시험 마케팅(test marketing)을 실시
한다. 시험 마케팅을 통해 신상품이 경쟁상품과 비교해 실제로 얼마나
많이 팔리는지, 주고객층은 누구인지, 고객의 반응은 어떠한지 등을
확인하여 판매가능성을 분석하게 된다.
시험 마케팅의 문제점은 상품 아이디어를 경쟁자에게 노출시킴으로
써 경쟁자로 하여금 아이디어의 조기모방을 가능하게 할 수 있다는 점
이다. 또한 시간과 비용이 많이 들기 때문에 소비자나 중간상을 표본
으로 추출해서 이들을 대상으로 반응을 조사함으로써 시험 마케팅을
대신하기도 한다.


6) 상 품 화

이상의 다섯 단계를 거쳐 특정신상품 아이디어가 성공할 것이라는
확신이 서면, 이를 상품으로 생산하여 본격적인 시판에 들어 감으로써
상품화(commercialization)한다. 신상품의 시험 마케팅이 끝난 단계에서
상품화를 계획하기 위해서는

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