¸ñÂ÷/Â÷·Ê
5. ÇØ°áÃ¥ Research(°í°´ÀÇ ¿å±¸) ÀþÀº ¼¼´ë¸¦ À§ÇÑ °ñÇÁ ¿þ¾îÀÇ ±â´É¼º°ú ÀþÀº°¨°¢ÀÇ µðÀÚÀΰ³¹ß 5. ÇØ°áÃ¥ STPÀü·« Segmentation LOCK-IN EFFECT ÀþÀº À̹ÌÁö °Á¶ 20~30´ë ÁÖ Å¸°Ù ½ÃÀå 20~30´ë °ñÆÛ 40´ë ÀÌ»óÀÇ °ñÆÛ ¼¼´ëº° ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ ÀüÁ¦ °ñÇÁ Àα¸ 5. ÇØ°áÃ¥ STPÀü·« - Targeting 20-29¼¼ 30-39¼¼ 40~49¼¼ ÀÛÁö¸¸ ¼ºÀåÁß ÀÛ´Ù ÀÛ´Ù 50´ë ÀÌ»ó ¸Å¿ì Å©´Ù ½Ã Àå Å© ±â ÀÛ´Ù Å©´Ù Å©´Ù ¸Å¿ì Å©´Ù ¼ÒºñÀÚ ±¸¸Å·Â ¸Å¿ì Å©´Ù ¸Å¿ì Å©´Ù º¸ÅëÀÌ´Ù ÀÛ´Ù ³ªÀÌŰ BRAND ÀÎÁöµµ ¼ºÀåÁß ³ªÀÌ۰ñÇÁ ÄÚ¸®¾ÆÀÇ ÁÖ¿ä Ç¥Àû ½ÃÀå -` 20~30´ë ÀþÀº °ñÆÛ¿Í °ñÇÁ¸¦ ½ÃÀÛÇÏ´Â Àα¸ Èí¼ö -` 1:1 °í°´¼ºñ½º¿Í ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î °í°´°íÂøÈ -`Àå±âÀûÀ¸·Î Æò»ý°í°´ À¯Áö 5.ÇØ°áÃ¥ STPÀü·Â - Positioning ¹éÈÁ¡,°¡µÎÁ¡ ¸ÅÀå ´Ã¸°´Ù. ¿©¼º¶óÀΰÈ, ±â´É¼º°ú ÆÐ¼Ç¼º Á¶È 1:1 ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ½Å±Ô°í°´ À¯Ä¡ Áß°¡ÀÇ ´ëÁßÀû Á¦Ç° Á¦...
º»¹®/³»¿ë
Contents
1. Nike Golf Korea ¼Ò°³
2. ¿ÜºÎȯ°æºÐ¼®
3. ±â¾÷³»ºÎºÐ¼®
4. ½Ã»çÁ¡°ú ¹®Á¦Á¡
5. ÇØ°áÃ¥
1. ȸ»ç¼Ò°³-¼±Á¤µ¿±â
ÃÖ°íÀÇ °ñÇÁ¼±¼öÀΠŸÀ̰Š¿ìÁî¿¡ ´ëÇÑ °ü½É°ú ³ªÀÌŰÀÇ ºê·£µå À̹ÌÁö¿Í ¾ÆÁ÷ ¼ºÀåÀ» ÁøÇàÁßÀÎ ³ªÀÌ۰ñÇÁÄÚ¸®¾Æ¿¡ ´ëÇÑ ±¸Ã¼Àû ºÐ¼®À» ÅëÇÑ ¹Ì·¡ ¿¹Ãø
±¹³» °ñÇÁ½ÃÀå ¼ºÀå°ú ¿©°¡¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÇ Áõ°¡·Î ³ªÀÌŰ °ñÇÁ ÄÚ¸®¾ÆÀÇ ¼ºÀå °¡´É¼º
°ñÇÁ½ÃÀ强Àå
ÇöÀç ¼ºÀåÁß
ŸÀ̰ſìÁî
ºê·£µå
1. ȸ»ç¼Ò°³ ? ±â¾÷ÀÇ ºñÀü°ú À̳ä
Â÷º°ÈµÇ°í Çõ½ÅÀûÀÎ
Á¦Ç° Á¦°ø¿¡ ÁÖ·Â
(R&D ²÷ÀÓ¾ø´Â ÅõÀÚ)
ÃÖ°íÀÇ Á¦Ç°À»
Çö½ÇÀûÀÎ °¡°Ý¿¡ Á¦°ø
->°í°´ÀÇ ½Å·Úµµ »ó½Â
¸í½Ç»óºÎ ÅäÅ» °ñÇÁ
ºê·£µå -> °ü·Ã¾÷°è
¼±µÎ¸ñÇ¥
¡°ÃÖ°íÀÇ ¼±¼ö°¡ »ç¿ëÇÏ´Â ÃÖ»óÀÇ Á¦Ç° °³¹ß¡±
1. ȸ»ç¼Ò°³ - ¿¬Çõ
ÇöÀå Á¶»ç³»¿ë
ŸÀ̰Š¿ìÁî¿Í ½ºÆù¼½± °è¾à ü°á
1996
~
2000
³ªÀÌŰ °ñÇÁ ÄÚ¸®¾Æ Ãâ¹ü
ŸÀ̰Š¿ìÁî Ä÷º¼Ç ±¹³» Ãâ½Ã
¹ÚÁöÀº ¼±¼ö ½ºÆù¼½± °è¾à ü°á
³ªÀÌŰ °ñÇÁ ¹Ì±¹ ÅØ»ç½ºÁÖ Æ÷Æ®¿ö½º R&D ¼¾ÅÍ °Ç¸³
º¸±ÞÇü Á¦Ç° Ãâ½Ã, ÇÁ¸®¹Ì¾ö º¼ ¶óÀÎ °È
SP ¶óÀÎ °ñÇÁÈ Ãâ½Ã
2002
~
2004
°ñÇÁ º¼ ºñÁî´Ï½º ½ÃÀÛ
ÃÖ°æÁÖ ¼±¼ö ¡¦(»ý·«)
ities
Weakness
3. ±â¾÷³»ºÎ ºÐ¼® ? PorterÀÇ °æÀï¼¼·Â¸ðÇü-°ñÇÁ¿þ¾î
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
°ø±ÞÀÚÀÇ ±³¼··Â
¸¹Àº °ø±Þ¾÷ü ¼ö
Àüȯºñ¿ë ³·À½
Low
¼ÒºñÀÚÀDZ³¼··Â
¸¹Àº¼ÒºñÀÚÁ¸Àç
Àüȯºñ¿ë ³·À½
Á¦Ç°Â÷º°È°¡´É
Low
´ëüÁ¦ÀÇ À§Çù
Ÿ ÆÐ¼Ç ºê·£µå Á¸Àç
´ëüÁ¦ÀÇ °¡°Ý³·À½
±¸¸ÅÀÚÀÇÀüȯºñ¿ë³·À½
´ëüÀûÀ¸·Î High
»ê¾÷³»¿¡ °æÀï¼¼·Â
¸¹Àº ºê·£µå Á¸Àç
°í¼ºÀå »ê¾÷
Ä¡¿ÇÑ ±¤°íÀü
¸Å¿ì High
½Å±ÔÁøÀÔÀÚÀÇ À§Çù
R&Dºñ¿ë ³·À½
±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦ °¡´É
À¯Åëä³ÎÁ¢±Ù ½¬¿ò
´ëüÀûÀ¸·Î High
³ªÀÌ۰ñÇÁÄÚ¸®¾ÆÀÇ
ºê·£µå ÀÎÁöµµ¿Í
°ñÇÁ¿þ¾îÀÇ ±â´É¼ºÀÇ
°æÀï·ÂÀ¸·Î
»ê¾÷³»¿¡¼ °æÀï·ÂÈ®º¸
->
À¯Åë°æ·ÎÀÇ È®º¸¿Í
´ëÁßÀÎÁöµµ È®º¸¹®Á¦
3. ±â¾÷³»ºÎ ºÐ¼® ? PorterÀÇ °æÀï¼¼·Â¸ðÇü-°ñÇÁŬ·´
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
°ø±ÞÀÚÀÇ À§Çù
°ø±ÞÀÚÀÇ ¼ö°¡ ÀûÀ½
Â÷º°ÈµÈ Á¦Ç° Á¦°ø
High
¼ÒºñÀÚÀÇ À§Çù
´Ù¼öÀÇ ÀϹÝ
¼ÒºñÀÚµé ´ë»ó
LOW
´ëüÁ¦ÀÇ À§Çù
°ñÇÁƯ¼º»ó ´Ù¸¥
½ºÆ÷Ã÷·Î À̵¿ ÀûÀ½
LOW
»ê¾÷³»ÀÇ °æÀï¼¼·Â
¹Ì±¹°è ºê·£µå°£
°æÀï½ÉÈ
ÀϺ»ºê·£µå ¼ºÀå
HIGH
½Å±ÔÁøÀÔÀÚÀÇ À§Çù
Ãʱâ ÅõÀÚºñ¿ë, R&Dºñ¿ë³ôÀ½
ºê·£µåÀÇ ¿µÇâ·Â ³ôÀ½
LOW
¹Ì±¹°ú ÀϺ» ºê·£µå
»çÀÌ¿¡¼ »÷µåÀ§Ä¡»óÅÂ
->
ÀþÀº ºê·£µå À̹ÌÁö Ȱ¿ëÇÏ¿© ÀþÀº ¼¼´ë
ÁýÁß°ø·«
->
Àå±âÀûÀ¸·Î
½ÃÀå°ø·«
3. ±â¾÷³»ºÎºÐ¼® ? ±â¼ú°³¹ß
"Sasquatch
Sumo2¡±
³ªÀÌŰÀÇ ±â¼ú·Â& Ŭ·´ÀÇ
¼º´ÉÀÚ½Å
°ü¿ë¼ºÀÌ
¶Ù¾î³
³ªÀÌŰÀÇ
ÆÄ°ÝÀûÀÎ
µå¶óÀ̹ö
°æÀï·Â ÀÖ´Â ±â¼ú°ú ²÷ÀÓ¾ø´Â R&D ÅõÀÚ·Î °æÀï¿ìÀ§ È®º¸
ÃÖ°íÀÇ ¼±¼öµéÀ» ±¤°í¿¡ Ȱ¿ë