목차/차례
정원씨, 순창을 부탁해 순창 vs 태양초 `참고자료 : 고추장 시장점유율 변동추이, 단위:%` 순창이 카테고리를 만든 회사임에도 불구하고 해찬들과 박빙의 승부를 벌이고 있다 문제는 전통에 대한 이미지 잔존 맛에 대한 선점 소비자는 여전히 맛에 대한 소구점을 원하고 있다 `고추장 선택기준` 소비자들은 누구인가 서울시 거주 여성을 대상으로 조사한 결과, 20대의 경우, 80%이상 30대의 경우, 60~70% 40대의 경우, 10~20% 장류를 구입해서 사용하는 것을 조사됨 `연령별 여성 취업 인구 비율` `장류 소비실태 조사` `서울시 여성연감 2001` `식품저널 2001.12` 간편함을 추구하는 브랜드를 선호 실용성을 추구 매체에 탄력적인 Trend에 민감한 고급스러운 식생활을 중시 = neo housewife free inteligent 가격 비교 후 구매(...
본문/내용
정원씨, 순창을 부탁해
순창 vs 태양초
<참고자료 : 고추장 시장점유율 변동추이, 단위:%>
순창이 카테고리를 만든 회사임에도 불구하고
해찬들과 박빙의 승부를 벌이고 있다
문제는?
전통에 대한 이미지 잔존
맛에 대한 선점
소비자는 여전히 맛에 대한 소구점을 원하고 있다
<고추장 선택기준>
소비자들은 누구인가?
서울시 거주 여성을 대상으로 조사한 결과,
20대의 경우, 80%이상
30대의 경우, 60~70%
40대의 경우, 10~20%
장류를 구입해서 사용하는 것을 조사됨
<연령별 여성 취업 인구 비율>
<장류 소비실태 조사>
<서울시 여성연감 2001>
<식품저널 2001.12>
간편함을 추구하는
브랜드를 선호
실용성을 추구
매체에 탄력적인
Trend에 민감한
고급스러운 식생활을 중시
= neo housewife
free inteligent
가격 비교 후 구매(33%)
주로 20~30대 주부로 처음에는 제품의 뒷면에서
제품성분을 비교하지만 차이점을 인식하지 못하고
제품 용량 대비 가격 비교를 한 후 구매
끼워주기 제품의 브랜드를 구매
“고추장 맛이 거기서 거기 아니예요?”
“고추…
비
16주간
평균 비보조인지도
5억원당
비보조인지도
청정원 순창’매운맛이 사무칠때’편(15주)
11억 3천
12%
5.3%
해찬들 태양초’고추장 낚지볶음’편(17주)
12억
24%
10.0%
지금까지의 광고는
효율적인 광고집행이 이루어지지 않았다
상암커뮤니케이션
2006년 상반기 Tracking 보고서
해찬들 약 46억 vs 순창 약 39억 집행 (약 5.5:4.5)
해찬들 연속형 스케줄링 vs 청정원 파동형 스케줄링
양사 모두 TV에 광고비 집중. 신문,잡지 광고 미비
청정원은 Radio광고 없음
<출처 : KADD>
Who?
(Customers)
What?
(Products)
물리적 편익
->심리적 편익(관찰자)
->심리적 편익(참여자)
20대 후반~30대 주부
=>20~30대 구매 의향자
매체 목표 제품의 편익에서 심리적 편익으로의 전환을
타깃과 구매의향 층이 정확히 인지
광고 목표
브랜드 이미지 강화를 통한 타깃의 브랜드 충성도 향상 및 매출 증대
광고 정인지율이 향상되면
2003년 상반기 Tracking 보고서
순창고추장
태양초고추장
2001년 하반기 Tracking 보고서
보조
인지도
인지도 대비
정인지율
61%
41%
75%
67%
보조
인지도
인지도 대비
정인지율
43%
11%
68%
51%
광고 정인지율 향상으로
해찬들과의 차이를 좁힐 수 있었음
자료원 : 상암커뮤니케이션
순창만의 차별화된 이미지 창출을
통하여 소비자들로 하여금
브랜드 선택에 있어서의
확신과 신뢰를 줄 수 있는 메세지
순창으로 맛있게 푸세요
고추장(맛)
불 만
욕 구
스트레스
가족 관계
문 제
푸 세 요
*
지금까지는 광고가 효율성 있게 진행되지 못했습니니다. 그래서 우리는 좀 더 효율적인 광고집행을 위해서 기존의 광고활동과 소비자 분석을 해보았았습니다.