중국의 관시분석

#10
중국을 돌아가게 하는 윤활유
중국을 돌아가게 하는 윤활유
Contents
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중국에서 관시가 중요시 된 배경
중국인에게 관시는 무엇인가?
관시의 힘
외국인과 관시
개인의 관시가 비즈니스에 미치는 영향
관시에 대한 8가지 조언
중국에서 관시가 중요시 된 배경
? 공산주의 하에서의 관시체제
- 작업 단위 내에서 개인적인 물품을 얻기 위해서
- 생필품이나 작은 부탁을 위해서
- 정부의 과도한 규제로부터 스스로를 보호하기 위해서
- 이윤이 높은 기업과의 거래기간 연장을 위해서
? 현재의 관시체제
중국인에게 관시는 무엇인가?
? 관계망
개인적인 것이든 조직적인 것이든 문제가 생기면
관시왕[?系?]에 의존
- “관계가 하나 더 있으면 길이 하나 더 있다.”
문제 발생이나 도움 필요시 그것을 해결해줄 수 있는
해결책
? 多一??系，多一?路。
? 해결책
관시의 힘
? 법적체계 < 관시체계
경우에 따라서, 관시체계는 법적체계보다 우선 적용될
뿐만 아니라 보다 더 강력한 힘을 발휘
좋은 관시는 몇 년이 지나도 다시 유지/이용 가능
? 관시는, “재생 가능한 자원”이다.
“다 써버릴 수도 있는 자원”이다.
빚진 게 있거나 받을게 있을 때, 장부상의 균형 유지
외국인과 관시
외국 기업이 중국과의 거래에서 관시에 의존
해야 하는 이유
- 믿을 수 있는 법적 시스템의 결여
중국인이 외국인에게 개인적 부탁을 적극적
…

① 중국인과 관계를 맺는 일에 적극 투자해야 함

② 높거나 전략적인 위치에 있는 친구를 사귀어

③ 법적 시스템보다 관시시스템을 중요시 할 것

④ 좋은 관시는 재생가능한 자원임을 명심

⑤ 외국인은 중국인과의 관계망을 형성하고

⑥ 개인적인 친구가 조직의 청탁을 부탁할 수도

⑦ 최근 관시는 생필품과 같은 자연스러운 존재

⑧ 중국인은 관시를 가진 사람과 사업을 하고