이마트가격전략사례

절한 시점에 이마트가 중국 공략을 시작하였다. 이마트는 공격적인 투자로 중국 상해의 중산층 집결지역에 자리 잡아 여러 가지 측면에서 우수한 요소를 갖추고 있다. 중국인의 호기심을 자극하고 생활패턴을 반영하는 상품구성으로 상해 소비자들에게 좀 더 가까이 접근하기 위해 노력하고, 인력관리 면에서도 중국 현지인을 채용하여 좋은 기업시민이라는 이미지를 확고히 하고 있다. 현재 중국 상해에 취양점, 루이홍점, 인뚜점 3개의 지점이 있고, 2008년까지 중국에 점포 20개를 입점하고 매출 1.2조를 목표로 하고 있다.


2. 본론


1) 이마트가 중국을 선택한 이유

< 중국 주요도시 대형 할인점 현황 >


기업명칭
매장수
총투자액(만불)
영업총면적(평방m)
월마트
13
8,500
17,000
메트로
12
18,000
96,000
AUCHAN
4
18,570
43,650
RT-MART
3
3,000
40,000




WTO체제 하에서 시장이 개방됨에 따라 유통업도 제조업과 마찬가지로 해외에 진출하여 영업을 할 수 있게 되었다. 선진국의 유통업체들은 우수한 경영노하우를 무기로 해외에 점포를 개설하여 성장기회를 확대하고 있다. 월마트, 프라이스, 코스트코 등 미국업체들과 메트로, 까르푸 등 유럽업체들이 해외진출에 적극적으로 나서고 있으며, 1996년 한국의 유통시장이 개방되면서 까르푸, 월마트, 프라이스클럽과 같은 외국 업체들이 진출하여 영업하고 있다. 이에 국내유통업체들은 이들 외국 업체들에 대해 심각한 위기감을 느끼게 되었다.
이마트는 장기적으로 볼 때 국내시장만 가지고는 성장의 한계가 있을 것으로 판단하였고 이를 극복하기 위해 해외진출을 추진하게 되었다. 진출 지역으로 볼 때 동남아시아는 이미 일본 업체들이 다수 진출해 있고 생활관습, 문화 측면에서 우리와 차이가 커 중국이 상대적으로 더 매력적인 시장으로 평가되었다. 중국은 개혁.개방 이후 연평균 10% 이상의 경제성장을 지속하여 왔으며 구매력

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