마케팅역량에관한자료

지 일정 기간 내에 있는 제품이 자사의 특정제품 카테고리 안에서 차지하는 비중을 의미합니다. 하지만 명심해야 할 점은 신제품과 신브랜드를 혼동해서는 안 된다는 것입니다. 브랜드는 장수하는 게 좋지만 신제품은 그렇지 않을 수도 있기 때문입니다. 시장상황 자체가 특정 신제품에 대해 매우 우호적이라서 그 제품의 매출이 계속 증가한다면 문제가 없지만, 달리 팔 만한 제품이 없기 때문이라면 크게 우려할만한 상황입니다.

두 번째는 주요 제품의 평균연령입니다. 이는 자사가 팔고 있는 제품들이 얼마나 젊었는지를 판단하기 위한 지표입니다. 주요 제품 몇 개를 선정하고 이들 제품들의 출시 후 경과 연수에 매출 비중을 곱해서 평균 연령을 산출합니다. 만약 주요 제품이 평균연령이 길다면 향후 수익 전망이 어두워 질 수도 있습니다. 세 번째는 최근에 개발?출시된 신제품 수입니다. 개발된 신제품 수가 적다면 기초 기술력이 떨어진다고 판단할 수 있고, 개발된 신제품 수는 많으나 출시된 신제품의 수가 적다면 고객 니즈 파악 능력이나 유통 관련 역량이 떨어진다고 볼 수 있습니다.

다음 시간에는 마케팅 성과 평가 지표 가운데 두 번째와 세 번째인 유통 및 촉진활동 관련 지표, 그리고 마케팅의 기초 역량에 관한 지표에 대해 살펴보겠습니다. 고맙습니다.

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