본문/내용
더 페이스샵
(TheFaceshop)
경영전략 및 마케팅 분석
● 소 개 ●
1 화장품 산업 개요
국내에서 화장품이 일반 상품화된 것은 해방이후이다.1961년 군사구테타 외제상품 판매금지법을 제정하여 국내 산업을 보호하였다. 이를 계기로 국내 화장품산업의 기반을 갖추어 1970년대 연평균 40%,1980년대에는 20% 정도 고성장을 거듭하였다. 그리고 1990년대 이후로는 시장개방이 본격화돼 국내외 화장품업체들과 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 국내 화장품산업은 가격이 떨어지면 소비가 증가한다는 수요공급의 법칙이 잘 적용되지 않고 있다. 오히려 비싸면 잘 팔리는 경향이 있다. 따라서 화장품 산업은 소득수준이 향상에 따라 성장할 수 있는 잠재력이 높은 산업이고 고급 이미지가 강하면 강할수록 잘 팔리는 브랜드 산업이다. 따라서 국내외 화장품업체들은 각자의 고급 브랜드를 육성해 차별화 전략 및 이미지 마케팅을 벌여왔다.
2 국내 화장품 시장규모(공장 출고가 기준)
년도
시장규모
전년도대비증가율
2001
3조 4100억원
9.8
2002
3조 6726억원
7.7
2003
3조 9113억원
6.5
2002년 국내 화장품 규모는 3조 6726억원(공장 출고가 기준)으로 전년대비 7.7% 성장을 기록하였고 2003년에는 3조 9113억원으로 6.5% 성장을 기록하였다.
3 국내 화장품업체 순위(2003년 기준)
순위
업체명
2003년 매출액
시장점유율
1
태평양
9254.70
23%
2
LG생활건강
3243.34
8%
3
코리아나화장품
…
① 회사명 : (주)더페이스샵닷컴
② 브랜드명 : 더페이스샵 (THEFACESHOP)
③ 설립일 : 2003년
④ CEO : 정운호
⑤ 주요사업 : 화장품 제조 , 더페이스샵 전문샵 설립 및 운영
⑥ 사업 구조
1) 강점
2) 단점
3) 기회요인
4) 위협요인
더페이스샵 매출액 및 매장수
2004년 매출액
1000억원
매장수(2004년 12월 기준)
220호점
더페이스샵은 2003년 12월 명동 1호점 개설로 시작하여 1년만에 220호점을 내고 2004년 매출액 1000억원을 달성하는등 폭발적인 성장을 기록하였다.
3 경쟁 업체 분석
미샤
미샤는 초저가화장품업체의 선두주자이다. 1996년 화장품 사업을 시작해 2000년 초 뷰티넷(
www.beautynet.co.kr
)을 개설하였다. 미샤는 3300원~9800원의 초저가로 틈새시장을 공략하였다. 2002년 5월 이대앞 미샤 직영점을 내면서 오프라인 시장에 진출 2004년 11월 기준 241개점을 개설하였다.(직영점 16개,가맹점 225개)
2003년 8월 이후 아웃소싱을 시작해 현재 외부생산 비중이 80%이다.
미샤는 현금거래와 직판체제로 비용을 절감하였고 광고비,포장비 등 불필요한 지출을 억제 비용구조를 혁신하여 업계 최저가격을 실현하였다.
2003년 8월 이후 외부 전문업체 위탁 생산 현재 외부 생산 비중 80%이다.
2002년
33억 2500만원
2003년
135억원
2004년
1200억원
미샤 매출액
4. SWOT 분석
1) 강점
- 다양한 제품군을 합리적인 가격에 제공
- 고품질과 자연주의라는 고급스러운 이미지
- 브랜드샵으로 타브랜드 견제용이
- 인지도 구축에 따라 충성도 높은 브랜드 마니아 형성
- 브랜드샵으로 인해 본사와의 직거래로 유통의 효율성 극대화로 인해 고마진확보
2) 단점
- 저가화장품 업계의 후발주자로서의 어려움
- 주 고객이 10~20대의 젊은 여성(제한된 소비자계층)
3) 기회요인
- 경기침체로 인한 합리적인 소비문화
- 지속적인 점포 확장
4) 위협요인
- 저가격 정책으로 인한 소비