[리더십] 조직을 바라보는 리더의 4가지 프레임

Power & Tactics
설득력(Power, Influence)
Power ?
한 개인(집단)이 자신이 원하는 결과를 얻기 위해 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있는 능력 혹은 그 잠재성

Influence : 다른 사람의 가치, 믿음, 행동, 태도에 변화를 가져오는 힘

파워나 영향력은 특정인의 소유물이라기보다는 개인과 개인과의 상호작용으로 나타나는 결과라고 할 수 있다.

우리는 다양한 형태의 파워를 이해하고 활용함으로써 자신의 효과성(설득력)을 높일 수 있다.

다음을 읽고 동의하는 정도를 점수로 나타내십시오
매우 동의함 = 5, 동의함 = 4, 그저그러함 = 3, 동의하지 않음 = 2, 전혀 동의하지 않음= 1
다른 사람에게 무언가를 원할 때 나는 주로
_______ 물질적 혜택을 제공한다.
_______ 그들이 가치있는 사람이라고 느끼게 해준다.
_______ 상대를 불쾌하게 맡긴다.
_______ 내가 그를 인정하고 있다는 것을 느끼게 해준다.
_______ 요구에 부합해야 한다고 느끼게 해준다.
_______ 인간적으로 수용해준다.
_______ 중요한 사람으로 느끼게 해준다.
_______ 좋은 기술적 조언을 제공한다.
_______ 그들이 어려워하는 일을 시킨다.
_______ 나의 경험을…