[레포트] 경영정보론 - 네덜란드 화훼시장의 새로운 진입자

R E P O R T 제 목 : 네덜란드 화훼시장의 새로운 진입자 (전자경매) 과 목 : 경영정보론 질문 1. 왜 TFA가 성공 했는가? 가. TFA 조직배경 ○ 전 세계 화훼시장의 60%가까이 점유하고 있는 네덜란드는 축적된 경험을 바탕 으로 화훼시장의 경매 시스템을 구축하고 있다. ○ 네덜란드 화훼경매(DFA)의 수입제한에 대한 자구책으로서 1994년12월 EAF1) 사에서 TFA2)를 조직하였다. ※ EAF에 대한 수입제한은 ’94년 여름에는 30%로 제한되었다가, 그 이후 100% 전면 제한되었다. 나. 성공요인 ○ 정보기술을 활용한 효율성의 극대화 ☞ 전 세계 어디서나 장소에 구애받지 않고, 경매에 참여할 수 있다. ○ 운영비의 효율성 ☞ 꽃을 경매지로 운송하는 비용을 절감하고 중간기착지의 감소로 꽃에 대한 보존상태도 좋다. ○ 발 빠른 상황대처 ☞ IT기반을 둔 경매시장을 선점하여 이 분야에서 독보적인 유리한 위치에 올라섬 ○ 경매구조가 단순하고 빠름 ☞ 키보드와 마우스의 단순한 클릭만으로도 경매가 이루어지기 때문에 실제 경매장에서 이루어지는 다른 경매방식보다 더 간단하고 신속한 경매를 진행 할 수 있다. ○ 빠른 배송 ☞ TFA는 주문 접수 후30분 안에 배송이 시작되고 빠르면30분 늦어도 1시간 30분이면 배달이 완료된다고 한다. 질문 2. 그의 경쟁자가 자신의 새로운 개념을 복제할 때 TFA가 어떻게 그 성공을 유지할 수 있는가? 가. TFA의 주변환경(SWOT) 분석 구 분 강 점 (S) 약 점 (W) - 시설규모, 화훼수출 1위, 화훼 전문지식 보유 - 공급자의 수, 웹 기반 지식부족, - 고객과 커뮤니케이션 부족 기회 (O) - 고객층 다양화, 다른 기구와의 협약 가능성, - 지리적 요소, 뛰어난 운송환경 화훼 공급자수 확대 고객에 대한 신뢰성 유지 위협 (T) - 동종 산업내의 경쟁, - 빠른 웹 기반 시스템 의 변화 화훼…
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