통합마케팅 활용전략

통합마케팅 활용전략 I. 통합 마케팅의 개념:광고만이 광고가 아니다! 커뮤니케이션의 일반개념 자신의 이름을 밝힌 광고주가 사람의 대화가 아닌 정보전달매체를 이용하여 어떤 상품을 특정대상에게 소개하거나 판매를 촉진하는 활동 의미1: 광고주의 확인-WHO? 예: 따봉 vs Delmonte 의미2: 제품/메시지의 확인-WHAT? 예: Benetton 의미3: 대상의 확인-TO WHOM? 예: 포카리 대 게토레이 의미4: 매체의 확인-WHICH MEDIUM? 예: 유선방송 의미5: 효과의 확인-WHAT EFFECT? 통합 마케팅의 정의 IMC는 광고, DM, SP와 PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 전략적인 역할을 비교 검토하고, 명료성과 일관성을 높여 최대의 커뮤니케이션 효과를 제공하기 위해 이들 다양한 수단들을 통합하는 총괄적 계획의 부가적 가치를 인식하는 마케팅 커뮤니케이션의 개념이다. 통합 케뮤니케이션의 필요성 광고 제품 가격 유통 -상표명 -포장 -품질 -상대 가격 -할인 빈도 -점포 이미지 -부가 서비스 ? 홍보 인적판매 판촉 II. IMC의 체계 통합적 커뮤니케이션의 체계 촉진 제품 가격 유통 핵심 concept C & C: Consistent and Complementary 통합마케팅의 체계 제품과 가격의 관계 가치형성: 예: 향수의 상표/포장 제품과 유통의 관계 물류비용의 제품적 감소: 예: 장기보존 포장 제품과 촉진의 관계 제품에 촉진포함: 예: 보완제품에 대한 포장에 광고 가격과 유통의 관계 물류비 감소에 의한 가격졍쟁력 강화 가격과 촉진의 관계 가격파괴에 대한 홍보 유통과 촉진의 관계 소매상의 현지촉진 Benetton의 통합마케팅 제품전략: Knitwear의 산업화 다품종 다량생산 체제의 구축: Grey Stock 모직의 대량구매 가격전략 저원가 생산을 통한 침투가격 유통전략 POS를 통해 물류비용 합리화 촉진전략: United Col…
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