[벤처기업의 경영전략] 경쟁우위와 시장진입전략 및 경쟁전략

세우는 경우, 계획과는 전혀 다른 경쟁상황
이 전개될 수 있다. 또한 자신이 개발한 제품에 대한 지나친 확신으로 인
하여 모방이나 다른 차원의 경쟁위험을 간과하는 경향도 있다. 두 가지가
다 벤처창업의 초기 생존에 치명적인 위험이 될 수 있다는 사실을 명심
해야 한다.
최근 우리나라 벤처기업의 상황이 어려워진 원인 중의 하나가 내수
시장의 침체와 경쟁의 격화 때문이다. 1999년과 2000년 당시 IT와 벤처붐
당시 낙관적 전망을 가지고 자금조달이 용이한 상황에서 유사한 분야의
창업이 급증했다. 그러나 제한된 내수시장을 대상으로 다수의 벤처기업
이 창업되다보니 경쟁이 격화되고 매출은 예상보다 부진하게 되었다. 더
욱이 전반적 내수시장이 침체되다 보니 전반적인 영업상 어려움이 가중
되었다. 그 상황에서 다수의 기업들이 해외시장을 목표로 진출하였으나,
미국, 일본, 중국 등 해외시장도 역시 침체되었고 시장진입장벽과 현지경
쟁에 부딪혀 실패로 끝난 사례가 대부분이다.
이라한 사실은 경쟁전략을 수립하는 기업가에게 시사점을 제공하고
있다. 시장진입 당시에 평가한 환경조건이 시장진입후에 변화된다는 것
이다. 유리하게 변화되는 경우도 있지만, 신규 진입업체의 증가에 따라
불리하게 증가되는 경우가 대부분이다. 따라서 지속가능한 경쟁우위를
어떻게 확보하는지가 전략수립의 핵심요소이다.

II. 시장진입전략

벤처기업의 경쟁은 새로운 제품이나 서비스를 가지고 시장에 진입함
으로서 시작된다. 초기 시장 진입시에 진입장벽을 어떻게 극복할 것인지
에 대한 전략을 수립해야 한다. 진입장벽을 우회하거나 낮추기 위해 새로
운 제품 및 서비스 개발, 새로운 기술 등을 활용한다. 경쟁우위의 유형은
비용 우위, 차별화 우위로 구분되며, 경쟁의 범위를 좁히는 집중화전략으
로 나눌 수 있다. 그리고 정부 정책의 변화, 시장불균형의 발생, 사회적
관계 등과 같은 전략을 적절하게 이용하면 시장진입이나 수익창출에 유
리한 위치를 차지할 수 있다.
벤

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