[경영]데이마케팅(day marketing)에 대하여

의 매출이 증가하기 때문에 주말을 앞둔 날에도 판촉을 한다고”한다. 이렇게 해당 날짜에 연간 매출액의 상당량을 올리기도 하지만 지나친 상술에 의해 억지로 만들었다는 비난의 여지도 있다.
우리는 이러한 장단점을 보고 이러한 데이마케팅을 새롭게 보고자 하였다. 소비자의 인식을 고려해서 말이다. 대부분 마케팅을 기업의 입장에서도 보지만 새롭게 소비자의 시선에서 바라보는 ○○데이 마케팅은 어떠한지 알아보고자 하였다.

2.연구목적

많은 기업들이 데이마케팅을 이용하고 있다. 데이마케팅에 대한 연구를 함으로써
소비자의 인식과 소비유형을 살펴보고 데이마케팅의 문제점과 해결방안을 제시하고자 한다.

연구의의

이런 연구를 통해 마케팅시장에서 기업이 지녀야 할 태도나 앞으로 나아가야 할 방향을 모색해보는 것에 이 연구의 의의가 있다.

이론적배경

데이마케팅이 이루어지는 것에 대해 욕구성취이론(needs achievement theory)으로 설명할 수 있다. 욕구성취이론(needs achievement theory)은 매슬로우(Maslow)의 이론과 마찬가지로 인간의 욕구에 기초해서 동기부여를 설명한다. 욕구성취이론에는 친교욕구(needs for affiliation :n/AFF) 가 있는데 이 욕구는 기업의 운영차원에서뿐만 아니라 소비자의 구매행동 유발과 많은 관련이 있다(박영봉, 전게서).

친교욕구(needs for affiliation :n/AFF)

친교는 소비자행동에 큰 영향을 미치는 사회적 동기이다. 친교욕구는 우정을 향한 욕망, 인정받음에 관한 욕망, 소속에 관한 욕망 등에 많이 영향을 받는다고 말한다. 이 욕구를 가진 자들은 친구들과 사귀려하며, 집단의 구성원이 되려 하고, 타인과 관련을 맺으려 한다. 친교욕구가 높은 사람은 성공하기 위한 욕구에 앞서 타인과 함께 있고 싶은 욕망을 갖는 경향이 있다. (소비자 행동의 이해, 최윤홍)
사람들은 이러한 친교욕구(needs for affiliatio

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