국제미케팅최종보고서

제화 시대에 발맞추어 우리나라 중소기업들도 조금씩 해외시장으로 손을 뻗고 있지만, 해외에서 성공하는 기업의 수는 아주 미미하다. 여러 국가에서 쏟아져 나오는 수많은 제품 속에 우리 기업의 제품을 소비자에게 인식시킨다는 것은 바늘구멍에 낙타를 넣는 일보다 훨씬 어려운 일이기 때문이다.
중소기업들은 여러 가지 이유로 해외진출에 큰 어려움을 겪고 있는데, 첫째가 국제 경쟁력을 갖춘 인재를 찾기 힘들다는 것이다. 대부분의 구직자들이 대기업을 선호하고 중소기업을 등한시하기 때문이다. 둘째, 여유 자금의 부족이다. 해외시장 진출초기에는 상당한 비용의 투자가 필요하다. 제품을 소비자에게 인식시키기 위해서 광고, 홍보, 판촉 등 제품을 알리는 여러 가지 활동이 필요하나, 대부분의 중소기업은 그만큼의 여유자금을 확보하고 있지 않다. 이밖에도 해외시장 환경에 대한 이해 부족, 문화의 차이 등 여러 이유들로 인해 중소기업의 해외진출은 아주 어려운 실정이다.
하지만 뉴스타 광학은 이러한 중소기업의 약점들을 뛰어넘는 획기적인 활동을 통해 미국에서의 큰 성공을 거두었다. 1998년 2월 미국 WAL-MART 안경제품 최우수 공급자로 선정, 2001년도에는 1200만불 수출을 달성하여 "수출 1000만불 탑" 수상(무역협회)을 하기도 하였으며 현재 16년간의 해외영업 노하우를 바탕으로 미국을 주요 시장으로 하여 북미지역에 65%, 영국, 스페인, 독일, 이태리, 스웨덴, 덴마크, 네덜란드 등을 비롯한 유럽 지역에 35%의 비율로 세계 안경 시장을 리드하고 있다.
뉴스타 광학을 월드 뉴스타로 성장하게 한 것은 단순한 운이 아니었다. 뉴스타만의 고집 있는 한 우물파기와 훌륭한 전략들이 잘 이루어졌기 때문이다. 뉴스타 광학을 크게 성장시킬 수 있었던 촉진전략과 뉴스타 광학이 가지고 있는 문제점에 대한 개선방향과 앞으로 영원한 선두로 자리매김 할 수 있는 전략에 대해 알아보고자 한다.

Ⅱ. 본론

1. 국제촉진전략의 개념

1) 정의: 촉진은 제품과

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