[마케팅자료] 마케팅전략FLOW

전술의 3원칙 첫째, 가장 적절한 메시지(액션)을 만들어내고 찾아내기 위한 것이다. 둘째, 가장 적절한 사람들에게 메시지(액션)을 보내기 위한 것이다. 셋째, 가장 적절한 시기에 그것을 도달시키기 위한 것이다. 제 품 / 서 비 스 분 석 경쟁사 분석 경쟁사 분석 제품 차별화 시장 세분화 경쟁사 마케팅 컨셉트 소비자 Need & Want 마케팅 컨셉트 소비자 구매활동 분석 경쟁사 포지션 현재 포지션 시장 가능성 있는 지속 적인 경쟁 우위점 발견 Inside Out. 고전적 마케팅 OutLook Outside In. 경쟁 지향적 마케팅 OutLook Integrated Marketing Communication’s Positioning Process 1. 시장 기회의 발견 Integrated Marketing Communication’s Positioning Process 2. Act Positioning Positioning Concept Positioning Strategy Positioning OF Brand Positioning Result Target Market 3. Check List OF Positioning 제품 / 서비스 A는 완벽한 신상품이다. 비슷한 상품 B,C,D가 있다. 명확한 편익(Benefit) 이 있습니까? B,C,D에 비해 명확한 우위점이 있습니까? 편익이 TA의 Need와 Want에 부합됩니까? 우위점이 TA의 Need와 Want에 부합됩니까? Yes Yes Yes Yes No (제거) Action Yes Yes No No No (제거)