[기업마케팅사례] 후지필름

부를 걸기로 하였다. 그래서 발견해 낸 것이 바로 `수퍼 200`제품이다. `수퍼200`제품의 특징은 `수퍼100`제품에 비행 강도가 단위로는 두배이지만 실효강도는 세배 이상높고, 입자가 거칠어지는 문제를 해결한 제품으로 우수한 제품력에 비해 효과적인 마아케팅지원을 받지 못해 시장성과가 미미한 상태였다. 실제로 시장에서 90% 이상의 매출을 가지고 있는 `수퍼100`제품과 시장내에서 알려져 있지도 않은 `수퍼200`제품을 비교했을 때 과연 `수퍼200`제품이 시장성이 있을것인가가 가장 큰 문제였다. 통상 시장가능성은 마아케팅 노력에 소비자들이 얼마만큼 반응을 보일 것인가 하는 반응가능성과 그 반응의 크기가 수익성이 있을 만큼 큰가 하는 것이 고려대상이 된다. 먼저 반응성의 경우, `수퍼200` 제품의 장점이 고감도, 초미립자, 고선명도 필름임을 소비자들에게 설명했을 때 소비자들에게는 별로 와닿지 않았기 때문에 이러한 장점이 소비자들에게 더 잘 해석될 수 있는 다른 설명방법이 필요했다. 그것은 바로 자동카메라가 갖고 있는 문제점과 일치했다. 자동카메라는 카메라 보급률을 증대시키는 데에는 기여했지만 수동카메라에 비해 광량이 부족하고 노출부족, 초점심도가 떨어지는 문제점을 갖고 있었다. `수퍼100`필름이 갖고 있는 이러한 문제점을 보완할 수 있는 `수퍼200`필름의 장점이 소비자의 니즈에 부합할 수 있으리라는 자체판단이 이루어졌다. 또한 초기에 이루어진 적극적인 샘플링을 통해서 제품력의 우수성을 다시 한번 확신할 수 있었다.

본격적인 광고캠페인,`자동카메라용 수퍼200`

그러면 다음 단계로 기회가 있다면 어느정도로 추진해 나갈 것인가하는 것이 마아케팅전략에 있어서 큰 문제로 떠올랐다. 당시 후지필름 매출액중에서 `수퍼200`이 차지하는 매출비중은 20% 미만이었다. 나머지 80%이상은 기존의 `수퍼100`제품이 차지하고 있었다. 본격적인 캠페인 이전인 4월부터 `수퍼200`캠페인을 시작하면서 시장반응을 체크해 봤을때 가능성이 있다는 판단 하에 주력제

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