[기업마케팅사례] 코리아나화장품

코리아나화장품 `머드팩` 유통별 二元化 政策 기초한 틈새마아케팅의 成功

이준호 / ㈜코리아나화장품 부장


우리나라 화장품 시장규모는 `92년 1조2천억원, `93년 1조5천5백억원, `94년 1조7천5백억원 정도인데 이 중 팩시장은 `92년 155억원, `93년 390억원등으로 전체 시장규모에서 차지하는 점유율이 불과 1.2% 정도에 불과하다. 다음에서는 이렇게 좁은 시장에서 후발메이커인 코리아나 화장품이 머드팩을 내놓고 대메이커와 경쟁하여 결국에는 중위권 메이커로 발돋움하기까지의 머드팩 개발배경과 마아케팅 전략 수립과정에 대하여 살펴보고자 한다.

좋은 제품 개발만이 후발 메이커가 살길

코리아나화장품은 `88년 11월에 창립하여 `89년 1월부터 코리아나화장품으로 상호를 변경한 화장품업계의 후발 메이커이다. 후발메이커가 중위권 업체로 진출, 도약하기 위한 최선의 방법은 좋은 제품을 개발하는 것이라는 판단하에 이를 위해 창립 초기부터 신제품개발 선정기준을 정하고 전사적으로 실천해 나갔다. 그 기준은
1)대메이커 상품과의 경쟁을 자양하고 대메이커에서 개발하지 않은 제품을 생산해 낸다.
2)화장품은 유행에 민감한 제품으므로 …