[기업마케팅사례] 애경산업 마케팅 사례

애경산업 `닥터 쌀벌레` - 소비위축 시대의 신제품 런칭 전략 장재섭 / 애경산업(주) 세제사업부 가정용품팀 팀장 기업에서 신제품 개발은 미래의 생존과 성장을 지속하기 위한 필수적인 요소임에는 누구도 부인할 수 없는 사실이다. 그러나 경영환경의 급속한 변화와 소비자의 구매위축은 기업의 신제품 개발의지에 대해 적지 않은 영향을 미치고 있으며 의욕적인 투자를 저해하는 요인이 되고 있다. IMF체제이후 모든 기업은 기술투자를 비롯한 전 부문에서 투자의 신중함과 절제를 요구하고 있고 신제품 개발에도 성공 확률이 높은 제품개발에 집중화 현상이 나타나고 있다. 다국적 기업의 국내진출과 M&A, 국내기업의 도산 등 이러한 일련의 현상은 향후 가까운 미래에 새로운 경쟁환경을 예고하고 있으며 생존과 성장이라는 기업의 숙명적 요구를 해결 하고자 하는 노력이 절대적으로 필요한 시기일 것이다. 이러한 상황에서 신제품 개발의 예로서 당사의 사례를 언급하고자 한다. 소비자의 구매 행태 변화 소비자 구매행동 변화 IMF이후 소비자의 구매 행태 변화는 다음 몇 가지로 정리할 수 있다 첫째, 꼭 필요한 제품만 구매한다. 과거 소비자의 쇼핑문화는 List를 작성하는 소비자가 5% 미만으로 조사되었으나 최근 쇼핑 List를 작성하는 소비자가 급속도로 늘고 있다. 이러한 현상은 소비자의 계획구매 내역에 들어가지 않으면 소비자의 선택 확률이 그만큼 낮아진다고 볼 수 있을 것이다. 과거의 충동구매로부터 계획구매로의 변화는 기존 시장의 성장에 뿐만 아니라 신제품의 개발 방향에도 예시하는 바가 크다고 볼 수 있다. 둘째, 동일한 기능이면 경제적인 제품을 선호한다. 세제시장의 예를 보면 동일 기능의 제품으로 여러 브랜드가 난립하는 가운데 97년 4월 출시한 "퍼펙트" 는 "대한민국에서 가장 경제적인 세제"로 Positioning된 제품으로 초기 시…
둘째, 동일한 기능이면 경제적인 제품을 선호한다. 세제시장의 예를 보면 동일 … 신제품 개발 방향