[경영학과] 엔젤마케팅을통한성공사례분석

엔젤마케팅을 통한 성공 사례 분석 핵가족화 경향이 가속화되면서 어린이들을 대상으로 한 엔젤 마케팅이 활발해지고 있다. 그 자체가 왕성한 소비계층일 뿐만 아니라 가정 내 구매의사 결정과정에서 상당한 영향력을 행사하기 때문에 이들을 유인하기 위한 다양한 마케팅 활동이 전개되고 있는 것이다. 이전에 우리가 생각하던 푼돈이 아닌 엄청난 아윤의 집합체로 거듭나고 있다. 엔젤 마케팅이란 미래의 소비주체인 어린이들(0～14세)의 눈높이에 맞게 마케팅함으로써 미래고객을 확보하는 것을 목적으로 하는 전략이다. 엔젤 마케팅이 중요한 이유는 어린이 중심의 소비시장이 전체 시장에서 차지하는 부분이 크고, 어린이가 미래의 잠재적 소비주체라는 점이 매력적으로 작용하기 때문이다. 엔젤 마케팅의 핵심은 ‘어린이의 심리를 이해하는 것’이다. 어린이들의 변하지 않는 감정적 욕구를 충족시키되, 유행의 변화에 적절하게 대응하는 것이 중요하다. 엔젤 마케팅에서 어린이 외에 가장 큰 영향력을 줄 수 있는 대상은 부모이며, 그들의 심리를 파악하여 전략을 수립하는 것 또한 중요하다. 부모의 심리를 공략하기 위해서는 ‘자녀들의 교육과 상상력을 향상시킬 수 있는 요소’를 지니고 있어야 한다. 또한 부모들의 내면에 자리하고 있는 커덜트 성향 즉, 어린 시절을 기억하며 즐기고자 하는 동심 회기적 심리를 파악하고 그들의 향수를 자극해 자녀에게 권유하거나 함께 체험하게 하는 것도 중요하다.이 모든 것을 종합적으로 생각해 보았을 때 먼저 자체적인 교육이 이루어질 수 있는 기초나 지식에 도움이 되는 것들 그리고 자녀의 건강에 대한 것들이 엔젤 마케팅의 대상이 되는 것이다. 친환경, 유기농 식품을 취급하는 올가홀푸드는 단순히 소비자에게 유기농 채소와 과일을 판매하는 것뿐만 아니라 아이들의 건강을 배려한다는 올가의 이념을 이어 ‘올가 키즈’매장도 운영하고 있다. 주부…
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