[경영학과] 마케팅목표달성에대하여

기업이 되려는 목표로 가격 결정 방침을 세운다.

☞가격 결정에 영향을 미치는 3요소
마케팅 이론에서는 가격 결정에 영향을 미치는 요소로 3C를 흔히 내세운다. 즉 고객의 수요 수준(Customer), 원가(Cost), 경쟁자의 원가와 가격(Competition)을 가리킨다.
제품 ? 서비스의 수요는 가격이 얼마냐에 따라 달라진다. 보통 가격과 수요는 역의 관계에 있으므로 가격을비싸게 매기면 수요는 벌어진다. 그러나 사치품과 같은 경우, 가격을 비싸게 매기면 오히려 수요가 많아지는 수도 있다. 값이 비싼 제품을 사서 보유함으로써 신분을 과시하려는 소비자 욕구가 높을 때 그렇다.
다만 가격에 비례하던 사치품 수요조차 가격이 너무 높아지면 떨어지는 게 일반적인 현상이다. 그러므로 수요는 기업이 제품과 서비스에 붙일 수 있는 가격의 상한선을 정하는 역할을 한다.
반면 원가는 기업이 제품과 서비스에 붙일 수 있는 가격의 하한선을 정하는역할을 한다. 경쟁사 제품 ? 서비스의 가격과 원가 움직임을 감안하는 것도 중요하다.
당연한 얘기지만, 자사 제품이나 서비스가 시장에서 경재사 제품 ? 서비스와 비슷하다는 평판을 받는다면 경쟁사와 비슷한 수준에서 가격을 정해야 한다. 그렇지 않으면 매출이 떨어질 것이기 때문이다.
같은 논리로, 자사 제품 ? 서비스가 시장에서 경재사 제품 ? 서비스 보다 뒤떨어진다면 경제사보다 높은 수준에서 가격을 정하면 안된다. 자사 제품 ? 서비스가 시장에서 경재사 제품 ? 서비스보다 우월하다면 경쟁사보다 높은 수준에서 가격을 정할 수 있을 것이다. 하지만 어느 경우라도 경쟁사 역시 자사의 가격 결정에 반응해 가격을 변경할 수 있다는 사실을 감안해야 한다.
최종적으로 가격을 정하기 전에 우선 대강의 가격대부터 정하는 작업이 필요하다. 가격대를 정하는 기법으로는 원가 계산법, 목표수익률법 등을 흔히 쓴다.


☞가격대 결정 기법

1. 원가 계산법 : 제품 원가에 적당한 이익(Margin)을 더해 가격을 결정하는

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