[경영학과] 다른학문에서보는소비자행동

구매는 그 자신, 또는 되기를 바라는 자신을 타인에게 보여주는데 도움이 된다고 느낀다. (운동선수, 성공한 경영인, 연예인)

이렇게 청소년 소비자들의 제품구입에 있어서 브랜드는 상당한 영향을 끼치는데 청소년들의 소비심리와 관련 된다




2, 사회학에서 본 소비자 행동

소비자 사회화는 사회화이론의 일부분이므로 소비자 사회화의 개념을 파악하기 위해서는 "사회화"의 의미가 먼저 이해되어야 한다.
사회화란 일반적으로, 개인이 사회 환경에 효과적으로 참여하기 위해 학습하는 과정이라고 정의된다.
Zigler 와 Child(1969)는 "사회화"란 광범위한 용어로서, 한 개인이 다른 사람과의 반복적이고 지속적인 상호작용(transaction)을 통해서 사회적으로 관련된 행동과 경험들의 특정한 유형들을 발달시켜 나가는 전 과정을 의미한다 라고 하였다.
Brim(1966)은 학습내용과 관련하여, 사회화를 각각의 개인이 사회나 집단에서 다소간 영향력 있는 구성원으로서 참가할 수 있도록 지식 (knowledge), 기능(skills), 성향(disposition)들을 획득해 나가는 과정이라고 기술하였다.

소비자 사회화 개념은 아동기와 청소년기에 있어서 소비에 관한 인지, 태도, 행동의 발달에 적용되어져 왔다. Ward(1974)는 "소비자 사회화"를 일반적으로 아동들이 시장에서 소비자로서 갖추어야할 역할(functioning)과 관련된 기능(skills),지식(knowledge), 태도(attitudes)를 습득해가는 과정이라고 정의하고 있다.

McLeod와 O`Keefe(1987)는 사회화이론이 완전해지려면, 다음의 다섯 가지 변수들이 다루어져야 한다고 주장함으로써, 사회화이론의 포괄적인 범위를 보여주고 있다. 다섯 가지 변수는 첫째, 사회화의 내용 혹은 행동기준 변수, 둘째, 작용요인이나 영향을 미치는 원천변수, 셋째 사회화에 포함된 학습과정 변수, 넷째 학습에 영향을 미치는 사회구조적 강제변

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