[경영학과] 게릴라마케팅

팅의 한가지 예>
*동아시아라는 출판사는 ??Love & Free??라는 책을 출간한 후 책을 홍보하기 위해서 일주일간 오 후 2시부터 5시까지 직원 25명이 2호선 지하철에 탑승하여 일제히 창 쪽을 향해 책을 읽는 홍보 방법을 전개하여 책을 홍보하였다. 이러한 기발한 홍보방법은 지하철 한 칸에 25명이 같은 책을 읽는 희한 한 광경을 통하여 사람들의 호기심을 유도하여 자신도 모르는 사이에 책에 대하여 관 심을 가지도록 유도하는 방법이다.
동아시아출판사 입장에서는 적은 마케팅비용으로 홍보에 대한 거부감을 일으키지 않
고 자연스럽게??Love & Free??의 잠재 구매고객을 확보하는 효과를 얻게 된 것이다.

이렇게 잠재고객이 밀집된 장소에서 광고나 홍보에 관한 거부감을 최소화하고 자연스럽게 고객의 인지도를 확보하거나 구매욕구를 자극하는 마케팅 전략이 게릴라 마케팅이다.

게릴라 마케팅은 게릴라전술을 마케팅전략에 응용한 것으로 게릴라가 소규모의 조직을 통하여 적의 경비가 허술한 기지나 병기, 연료, 탄약 등을 기습적으로 공격하여 피해를 준 후 신속하게 빠져 나와 일반 민중 속에 숨어서 반격을 피하는 마케팅 전술이다. 일반적으로 후발 기업이 시장 경쟁력 확보를 위하여 선두 기업들이 진입하지 않는 틈새시장을 공략하거나, 적은 마케팅비용을 활용하여 고객에게 밀착형 마케팅을 전개하는 마케팅 방법을 말한다.


(2) 게릴라 마케팅의 전략

1. 스텔스 마케팅(Stealth Marketing)
2.. 래디컬 마케팅(Radical Marketing) *시장특성, 산업구조, 관련제품,
3. 엠부즈 마케팅(Ambush Marketing) 고객의 특성 등의 다양한 변수들을 고려
4 .미스치프 마케팅(Mischief marketing)
5.기발한 마케팅(Outrageous Marketing)









1.스텔스 마케팅(Stealth

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