[경영학과] “미소주”실패의원인

작업 등이 필요할 것이다.
(4) 타겟
여러 곳에서 분산된 느낌이 든다. 자체 퍼블리시티 자료에서 타겟을 25세~34세의 남성이라
고 밝히고 있다. 하지만 `米소주`라는 브랜드 속성에 반응하는 타겟은 30대 후반 이후라고 보
여지며, 브랜드 로고타입에서 느껴지는 타겟은 10대 후반~20대 중반까지의 젊은 층으로,디자
인 패턴에서는 30대 이후의 classical한 남성이 타겟으로 느껴진다. 집중화가 필요하겠다.
(5) 커뮤니케이션
1999년 7월 한달에만 신문 광고비로 30억 이상을 투하하는 마케팅 집중력은 그린소주를
성공시켰을 때의 집중력을 보는 듯하다. 단 메시지 내용이 아직 완전히 정리가 안된 느낌이
다. 브랜드는 `쌀`(기능적)로, 브랜드 슬로건은 `맛이 아름다운 소주`(감성적)로 분산되어있고,
커뮤니케이션 내용은 `고마운 쌀의 선물, 쌀 증류원액이 첨가되어`,`그린이 드리는`,`맛이 아름
다운 소주`, 로 역시 `쌀`과 `아름다운 맛`으로 분산되어있다. 두 부분이 자연스럽게 연결되어
보이지는 않는다. 또한 셀링포인트에 있는 `대관령청정 생수`는 어디에도 안보이고, 한편으로 `
그린`의 後光을 얻고자하는 욕심이 눈에 보인다. 방법의ㅡ 변화와 정리가 필요한 것으로 보인다.
(6) 종합
종합적으로 현재까지의 미소주의 마케팅 전략은 후발주자로서의 차별화는 갖추고 있는 것으
로 보인다. 그렇지만 몇 몇 매우 중요한 마케팅 속성 부분에서 제품의 basic과 일탈되어 전
략이 분산된 점을 발견되었다. 강한 선발 브랜드가 있을 경우, 시장을 변화시키던가 시장을
나누던가 혹은 확실한 포지셔닝을 구축할 수 있는 강력한 차별화 컨셉(공감되는)이 필요하며
마케팅 전략은 이를 위해 모든 수단과 자원을 통일된 방향으로 집중하여야 한다. 그러한 관
점에서 미소주의 마케팅 전략은 시급히 조화,정리,일관성을 얻을 수 있는 방향으로 개선되어
야 한다.
물론 모든 마케팅 활동에 우선하는 것이 제품력인 만큼, 미소주의

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